Êtes-vous intéressé à faire des affaires en Chine et voulez savoir quoi cela implique? Si vous avez répondu «Oui», voici un guide complet sur le démarrage d’une entreprise en Chine pour les étrangers.
Presque toutes les sociétés Fortune 500 sont bien implantées en Chine; d’Apple, Microsoft, Oracle et Google, à Nokia, HP et Facebook. Avec une population de plus d’un milliard d’habitants et une économie en croissance rapide; La Chine est sans aucun doute le meilleur endroit pour situer et ouvrir une entreprise.
Pourquoi créer une entreprise en Chine?
La Chine est un pays unique qui regorge de points positifs qui aident les entreprises à toutes les étapes. de croissance. La Chine est le pays qui compte la plus grande population du monde. avec une population qui dépasse 1,35 milliard de personnes. La Chine est située dans la partie orientale du continent asiatique, avec pour capitale Beijing et son siège du pouvoir.
Les autres municipalités clés en Chine sont Shanghai (la plus grande ville de Chine), Tianjin et Chongqing et la Chine supervisent également Taiwan, Hong Kong et Macao. Dans la mesure où la Chine est le pays le plus peuplé du monde, elle est également le troisième plus grand pays du monde en termes de superficie.
L’économie chinoise est l’une des économies à la croissance la plus rapide du monde, et le pays attire des investisseurs étrangers depuis le début de sa poussée de croissance économique. De nombreux facteurs expliquent le nombre croissant d’entrepreneurs étrangers dans le pays, dont le plus important est la facilité de fabrication inhérente de la Chine et sa base massive de consommateurs axés sur les produits. De plus, la stabilité financière globale de la Chine en a fait une option attrayante pour ceux qui souhaitent créer leur entreprise à l’étranger.
L’économie chinoise a connu une croissance étonnante au cours des dernières décennies, qui lui a valu d’être désignée comme la deuxième économie mondiale. . Depuis l’introduction des réformes économiques chinoises en 2078, la Chine est devenue le centre mondial de la fabrication, le secteur secondaire (comprenant l’industrie et la construction) représentant la plus grande part du PIB.
Souvent appelée la Worlds Factory, la Chine est la plus grande économie manufacturière et exportatrice de biens au monde. La Chine est également le marché de consommation à la croissance la plus rapide au monde et le deuxième importateur de biens. En 2016, la Chine était la deuxième nation commerçante du monde et jouait un rôle de premier plan dans les échanges internationaux.
Certains des points positifs que l’on peut avoir en Chine sont; technologie fiable et peu coûteuse, main-d’œuvre peu productive et très productive, terres fertiles et beau temps, etc. La Chine est également le pays qui se classe au deuxième rang en termes de parité de pouvoir d’achat par rapport au reste du monde.
L’économie chinoise est une diversité en ce sens que tous les secteurs clés de l’économie sont véritablement en plein essor. Le secteur agricole, le secteur manufacturier, le secteur technologique , le secteur pétrolier et gazier , le secteur automobile , le secteur touristique , l’industrie pharmaceutique, il suffit de l’appeler, ne fait pas l’objet d’une renversement comparée à celle des meilleurs pays du monde.
Il ne fait aucun doute que la Chine est considérée comme l’un des meilleurs pays au monde pour créer votre entreprise. Il n’est donc pas étonnant que la quasi-totalité des sociétés du classement Fortune 500 soient présentes en Chine.Voici donc un guide qui vous guidera à travers les procédures détaillées requises pour créer et gérer une entreprise en Chine.
4 choses à faire avant de démarrer votre entreprise en Chine
- Rechercher un guide
En tant qu’investisseur étranger, la Chine est un pays étrange pour vous et vous avez donc besoin de quelqu’un pour vous aider à naviguer dans les eaux. . Bien entendu, cela ne garantit pas une navigation en douceur, mais cela vous aidera à éviter de nombreux pièges tout au long du parcours.
Pour que le guide soit le plus avantageux pour vous, il doit être une entreprise ou un partenaire local. Votre partenaire comblera votre besoin de connexion dans le pays. Vous devrez bien choisir votre guide car la confiance ne devrait pas être donnée trop facilement en Chine. Un partenaire de confiance vous aidera à établir de bonnes bases avant d’élaborer vos plans.
La relation est connue pour être très importante pour les Chinois, et vous devez les développer. C’est une tâche qui pourrait s’avérer décourageante si vous ne parlez pas la langue, c’est pourquoi vous avez vraiment besoin de ce guide. En plus d’avoir un guide, vous devez nécessairement comprendre la culture et la langue chinoises, car cela vous éviterait une ou deux bêtises.
- Trouver un moyen s’adapter à la culture d’entreprise
Le marché du travail et les pratiques de travail en Chine sont très différents de ceux des autres pays. Par exemple, le taux de rotation des emplois en Chine est énorme, car les Chinois changent rapidement d’emplois pour obtenir un meilleur salaire ailleurs.De même, les employés les plus talentueux préfèrent encore les grandes entreprises aux nouvelles entreprises.
Il est essentiel de responsabiliser vos employés et de les faire comprendre et faire partie du processus d’entreprise. La transparence doit également être mise en pratique car ce n’est pas le point fort de nombreuses entreprises chinoises.
Encore une fois, quelle que soit votre adaptation, vous devez toujours reconnaître le fait que vous êtes un étranger. Par exemple, il n’a aucun sens pour un Occidental d’atteindre un marché où son identité ne sera pas un atout, car les Chinois n’ont parfois pas confiance en des entreprises étrangères implantées dans certains secteurs.
Alors, vous devez accepter le fait que vous êtes un étranger et l’utiliser à votre avantage en vous concentrant sur les marchés et les applications où cela est considéré comme une qualité. Votre guide vous conseillera davantage à ce sujet.
- Aller mobile
La majorité de la population chinoise est super connectés numériquement, et à ce titre, ils passent beaucoup de temps en ligne. Votre entreprise doit en tenir compte et, à ce titre, doit disposer d’une connexion en ligne. Pensez au commerce électronique avant un magasin traditionnel, investissez dans la communication et la publicité en ligne avant les médias traditionnels (télévision, presse, radio, etc.) et devenez mobile, les Chinois adorent leur mobile.
- Définir une stratégie efficace
Un autre élément à prendre en compte lorsque vous envisagez de faire affaire en Chine en tant qu’étranger est la stratégie.Une bonne stratégie d’entrée sur le marché chinois vous aiderait à augmenter vos chances de succès dans les affaires, vous permettrait de gagner du temps pour comprendre une culture totalement différente, de réduire les dépenses inutiles, d’obtenir rapidement des informations sur le marché à un prix abordable.
méthodes efficaces, obtenez des conseils dès le début de votre activité sur le marché chinois, ayez une présence locale pour obtenir des informations précises, évitez les erreurs courantes commises par des marques étrangères ayant une connaissance limitée du marché chinois et bien plus encore. Vous ne pouvez absolument pas vous en passer.
Trois questions à résoudre avant de créer une entreprise en Chine en tant qu’étranger
a) Votre idée d’entreprise est-elle ouverte aux investissements étrangers?
De nombreux secteurs clés accueillent les investisseurs étrangers en Chine, mais la réalité est que ce n’est pas le cas de tous les secteurs. En tant qu’investisseur étranger en Chine, la première chose à faire est de déterminer si le secteur que vous souhaitez investir est ouvert à l’investissement étranger.
Des secteurs tels que les établissements médicaux, l’éducation et la construction automobile, etc. sont encore fermés à l’investissement étranger. bien que le pays envisage d’ouvrir la fabrication automobile. Il est donc essentiel d’abord de connaître l’évolution de votre industrie sur le marché chinois. Sachez quel type de liberté vous devez exploiter et si votre produit conviendrait au marché.
b) Quelle structure d’entreprise voudriez-vous créer?
Cette question est cruciale, car certaines structures d’entreprises sont accessibles aux investisseurs étrangers et chacune a ses avantages et ses inconvénients. En règle générale, le choix de la structure de votre entreprise dépend du poids de l’investissement initial. Voici une liste des principales structures disponibles pour les investisseurs étrangers:
- WFOE
L’entreprise à capitaux entièrement étrangers (WFOE) ) la structure d’une entreprise est une organisation à responsabilité limitée qui a un actionnaire, ou une entité qui investit, et permet aux propriétaires d’entreprises étrangères de fabriquer, échanger, distribuer et fournir des produits et services en Chine sans avoir à s’associer à une entreprise chinoise.
La procédure menant à sa création est lourde et le capital minimum requis peut être très important dans le fonctionnement de l’activité. Lorsque vous vous inscrivez à une WFOE, les entreprises étrangères ont généralement le choix entre trois options:
- Service de consultation WFOE: Cette entité permet à un propriétaire d’entreprise de fournir des services et des conseils. activités en faveur des clients en Chine pour le compte de l’investisseur étranger
- Trading WFOE: Avec un trading WFOE, une entreprise étrangère peut exercer des activités de commerce de gros et de détail, elle peut importer et exporter, il peut acheter des produits en Chine, et il peut vendre et distribuer .
- Fabrication WFOE: Cette structure permet à une entreprise étrangère d’assembler et de traiter du matériel ou des produits en Chine. Les structures doivent être utilisées en fonction de l’entreprise que vous souhaitez démarrer.
- Joint Venture
Cette la structure nécessite un partenaire chinois. Joint Venture est une forme spéciale d’enregistrement de société en Chine où il existe à la fois une partie chinoise continentale et une partie étrangère. Lorsque la Chine a commencé à s’ouvrir aux investissements étrangers, l’entreprise commune constituait le principal moyen pour les entreprises étrangères de pénétrer le marché chinois. Pour ce faire, elles se sont associées à une entreprise chinoise locale pour créer une entreprise commune.
Les propriétaires d’entreprise peuvent utiliser un service de change en ligne fiable pour minimiser les coûts liés aux services d’un conseil juridique ou de toute autre dépense connexe tout en développant son activité en Chine
- Bureau de représentation
L’ouverture d’un bureau de représentation est un moyen relativement simple pour une société étrangère d’avoir une présence limitée en Chine, mais il existe de lourdes restrictions sur ce qu’elles peuvent faire. Par exemple, il ne peut pas employer directement de personnel ni même collecter d’argent. Il n’est donc pas possible avec ce type de structure de vendre des produits ou des services, ni même de générer des bénéfices. La structure existe donc pour représenter et communiquer sur la société principale en Chine.
c) Comment envisagez-vous de financer l’entreprise?
Ce problème est également crucial. Vous devez répondre à la question ci-dessus avant de parler de coût, car le coût sera très différent et important si vous créez une WFOE. Il est donc nécessaire de budgétiser le coût de l’ensemble des opérations après avoir choisi la structure de votre entreprise.
Si vous n’avez pas l’argent en moins, sachez que vous devez chercher du financement auprès de votre pays d’origine. Certaines agences de différents pays proposent des aides pour aider les entrepreneurs à se développer à l’étranger. Dans le cas de la France, il existe des garanties de soutien et des garanties publiques telles que «Pret export Bpifrance» ou «Assurance Prospection COFACE». Vous devez effectuer une recherche dans votre pays d’origine pour déterminer si un tel système est disponible, sinon vous devez rechercher un prêt.
d) Quels sont les impôts applicables à votre entreprise?
L’environnement fiscal en Chine évolue constamment, en particulier avec la loi adoptée en 2007. L’impôt sur le revenu s’élève à 25% aujourd’hui, mais il existe des différences en fonction du secteur d’activité ou du lieu de mise en œuvre. Vous devez connaître le taux d’imposition applicable à votre entreprise pour savoir à l’avance dans quoi vous vous engagez.
Créer une entreprise rentable en Chine en tant qu’étranger: Guide complet
2. Choisissez le périmètre et la structure de votre entreprise
Il est très important de vérifier le type de votre entreprise par rapport à la liste des industries restreintes de la Chine pour vous assurer de choisir la bonne entreprise. Vous pouvez également consulter le catalogue des entreprises étrangères encouragées pour voir quels types d’incitations peuvent vous intéresser.
En ce qui concerne la portée, vous devrez vous assurer que vous disposez d’un bon équilibre entre être trop large et trop limité. Les entreprises qui couvrent de vastes domaines ont tendance à se voir refuser des permis, alors qu’un périmètre limité peut vous poser des problèmes en bout de ligne s’il s’avère que vous opérez en dehors de celui-ci; et le gouvernement chinois le découvrirait toujours, vous pouvez leur faire confiance.
3. Choisissez une agence ou un cabinet juridique qui vous aidera tout au long du processus
Démarrer et gérer une entreprise en Chine est complexe et plus compliqué pour un étranger. Si vous pensez pouvoir le faire vous-même, vous devez réfléchir à nouveau. Il est nécessaire de faire confiance à un professionnel qui non seulement parle couramment le chinois, mais qui est également compétent en matière juridique et fiscale.Cela devrait être l’une des premières choses à faire. Vous pouvez trouver ces agences en ligne ou par le biais de références.
4. Choisissez votre emplacement
Choisissez le bon emplacement. cela peut faire toute la différence dans le succès de votre entreprise. Premièrement, apprenez à connaître les grandes villes. Shanghai, Beijing et Guangzhou sont les principaux centres commerciaux, gouvernementaux et industriels. La nature même de votre entreprise peut vous obliger à vous installer dans l’une de ces grandes villes. Si vous êtes une entreprise de technologie, par exemple, Pékin pourrait être votre lieu de résidence.
Le gouvernement chinois offre des subventions et des rabais pour encourager les investissements dans certaines régions du pays. Portez une attention particulière aux centres de distribution et fournisseurs, aux clients, à la logistique d’exportation / importation, aux réductions d’impôts régionales et locales et à la résidence du personnel.
Votre position dépend parfois du fait que vous vendiez un produit ou exécutiez un service. . Vous devez généralement prendre en compte les besoins de transport, les besoins logistiques, la source de matières premières, les restrictions gouvernementales, etc. lorsque vous choisissez un emplacement en Chine.
Une fois que vous avez choisi une région, vous devez trouver un bureau, car vous aurez besoin de preuve d’un bail pour enregistrer votre entreprise. Quel que soit l’espace que vous choisissiez, assurez-vous qu’il est zoné pour le type d’entreprise que vous envisagez d’ouvrir.
5.Choisissez une entité commerciale
Avant de vous enregistrer auprès du gouvernement, vous devez choisir le type d’entité commerciale à enregistrer. Les entreprises étrangères les plus courantes sont les coentreprises, les bureaux de représentation et les entreprises à capitaux entièrement étrangers. Chacune a été expliquée ci-dessus.
Une coentreprise nécessite un partenariat entre un propriétaire d’entreprise étranger et un citoyen chinois. Même si les coentreprises peuvent sembler être la voie la plus sûre, les experts les mettent en garde contre elles. Les critiques disent que le problème le plus courant avec les coentreprises n’est autre qu’un cas classique de syndrome du même lit, avec des rêves différents. En outre, les probabilités d’échec sont très élevées.
Les bureaux de représentation sont un moyen facile et peu coûteux, mais ils limitent considérablement la portée de ce que vous êtes autorisé à faire en Chine. Un bureau de représentation est juste là pour représenter votre entité offshore. En d’autres termes, vous ne pouvez fournir aucun service ou produit, ce qui signifie que vous ne pouvez pas non plus générer de revenus. Un bureau de représentation ne vous offre guère plus que la possibilité de montrer votre visage et de construire votre nom de marque.
Le type d’entité le plus courant est la société à capitaux entièrement étrangers, connue sous le nom de WFOE. Il est de notoriété publique que plus de 75% des investissements américains en Chine sont aujourd’hui des installations détenues à 100% par des Américains, car ils offrent un contrôle de qualité maximum aux propriétaires d’entreprise.
Une WFOE est assez compliquée à mettre en place.Il faut plus de temps pour obtenir l’approbation du gouvernement et un investissement minimal en capital que vous devez placer dans une banque chinoise, bien que le montant puisse varier considérablement en fonction de la nature de votre entreprise et du lieu de votre établissement.
6. Élaborer un plan commercial
Un plan commercial quinquennal détaillé est essentiel car, une fois que le gouvernement l’aura approuvé, vous ne pourrez plus fonctionner que dans le respect des directives. de votre plan. Si vous commencez à proposer un produit ou un service qui ne figure pas dans votre plan commercial, le gouvernement chinois peut facilement fermer votre entreprise.
Il en va de même pour votre lieu et votre mode de fonctionnement. Vous devez donc vous assurer que votre plan d’entreprise est aussi large que possible pour permettre à l’entreprise de fonctionner librement.
Assurez-vous d’inclure votre emplacement, les revenus prévus, la description du produit ou du service, le nombre prévu d’employés et les exigences budgétaires, etc. dans le plan. Vous aurez peut-être besoin de l’aide d’un professionnel pour élaborer un plan d’entreprise acceptable qui ne mettrait pas votre entreprise en péril à l’avenir.
7. Trouvez un agent de liaison , quel que soit votre niveau de connaissances. votre entreprise n’ira toujours pas loin sans l’aide d’un consultant pour l’enregistrer. Aux États-Unis, de nombreuses organisations peuvent vous aider à naviguer dans le processus de demande complexe.
Consultez le site Web américain.-China Business Council ou le ministère du Commerce auprès du consulat de Chine. Il est également conseillé de prendre contact avec le bureau du service commercial américain, qui peut vous diriger vers des bureaux locaux situés dans toute la Chine. Toutes ces ressources devraient pouvoir vous recommander un avocat d’entreprise international digne de confiance.
Vous devez vous méfier des agents commerciaux chinois locaux qui facturent 800 USD pour une traduction de l’application métier. Il y a très peu de chances que votre entreprise soit enregistrée si vous les utilisez. Effectuez une vérification approfondie des antécédents ou parlez à d’autres propriétaires d’entreprise américains pour savoir qui ils avaient l’habitude de s’enregistrer.
Un agent de liaison qualifié devrait pouvoir vous dire où vous devez vous inscrire, que ce soit au niveau local, provincial ou gouvernement national, et devrait faire la conversation une fois que vous y arrivez. Vous avez besoin de quelqu’un qui a déjà négocié ce territoire à plusieurs reprises et de personnes qui parlent le chinois pour aller rencontrer les autorités locales.
8. Mettez vos documents en ordre
Les documents nécessaires à la création de votre entreprise en Chine sont les suivants:
- Certificat de constitution en société, statuts de formation (ou équivalent) certifiés par l’ambassade ou le consulat de Chine .
- (2) Des copies des passeports de chaque investisseur certifié par l’ambassade ou le consulat de Chine à l’étranger.
- Les coordonnées bancaires de la banque de chaque investisseur attestant qu’elles sont en règle.
- (2) Copies des passeports du directeur de la société mère, du représentant légal de la société chinoise et du superviseur de la société chinoise (le cas échéant).
- (6) 2 photos « x2 » représentant légal chinois accompagné d’un bref curriculum vitae.
- Capital social.
- Périmètre de l’entreprise.
- 8 noms chinois proposés pour la société en Chine.
- L’adresse du bureau chinois, y compris (2) une copie des contrats de location, des certificats de propriété immobilière ainsi que l’identification du propriétaire.
- (4) Des copies d’une lettre d’autorisation.
Si votre WFOE participe à la fabrication, vous aurez également besoin de:
- Objet et investissement estimé
- Structure opérationnelle et numéro de l’entreprise des personnes employées
- Autorisation d’utilisation des sols
- Rapport d’évaluation de l’environnement
- Détails des produits
- Taille de la production
- Liste détaillée des équipements utilisés
- Plan d’entreprise
- Mesures de protection de l’environnement
- Conditions requises pour les services publics du site, telles que l’utilisation de l’eau et de l’électricité
9. Demander l’approbation
En Chine, votre entreprise doit être approuvée par deux entités distinctes: le Ministère du commerce et l’Administration d’État de l’industrie et du commerce. Et vos documents doivent être soumis en langue chinoise.
Votre approbation dépend de votre champ d’application, en particulier dans les entreprises du secteur « restreint ».Généralement, s’il ya un problème avec votre portée, l’une ou les deux entités vous demanderont de le modifier. Il est possible que votre approbation soit totalement refusée.
Si votre entreprise tombe dans le secteur « encouragé », vous aurez également besoin de l’approbation de la Commission nationale pour le développement et la réforme. Votre demande peut prendre jusqu’à 90 jours et est soumise à une vérification supplémentaire qui pourrait prolonger le délai.
10. Obtenez la marque de votre produit ou de votre marque
Beaucoup des investisseurs étrangers vous diraient que les violations de la propriété intellectuelle sont un problème majeur en Chine. Un grand nombre de fabricants américains estiment que, parce qu’ils ont une marque chez eux, elle tiendra le coup en Chine, et ils ont fini par payer cher cette pensée.
En Chine, la première personne à enregistrer une marque en détient les droits, que cette personne soit ou non la première personne à utiliser la marque.
Notez donc que vous pouvez perdre du temps et de l’argent au profit de personnes qui n’hésiteraient pas à faire valoir vos droits. ignorance. Ainsi, vous devez forcément obtenir la marque de votre produit, quelle que soit sa popularité dans votre pays d’origine, que vous l’ayez déjà ou non déposé dans votre pays d’origine.
11.Enregistrez-vous et ouvrez un compte bancaire
Après avoir reçu votre approbation, vous devez vous inscrire auprès de l’Administration chinoise de l’industrie et du commerce (AIC) et faire une demande de licence commerciale dans les 30 jours. Vous aurez besoin d’un nouvel ensemble de documents pour obtenir votre licence commerciale. Ils comprennent:
- Le formulaire de demande
- Les statuts
- Certificat d’approbation
- Nom de la société tel qu’approuvé par l’AIC
- Licences commerciales accordées à tous les investisseurs
- Lettre de recommandation de la banque de la société
- Liste des administrateurs , gestionnaires, superviseurs et représentants légaux
Notez que des documents supplémentaires peuvent être nécessaires, mais que cette liste vous protège généralement. Une fois que vous avez obtenu votre licence commerciale, vous pourrez ouvrir un compte bancaire chinois.
Si vous traitez avec une banque qui n’a aucune relation avec les banques de votre pays d’origine, il est difficile de garder. trace de votre argent. Assurez-vous donc que votre banque dans votre pays d’origine et votre banque en Chine entretiennent une sorte de relation correspondante
12.Autres approbations / enregistrements possibles dont vous auriez besoin
Outre l’ouverture d’un compte bancaire et le dépôt du capital social, voici une liste de certaines des approbations (ou enregistrements) à obtenir après l’obtention de votre Licence commerciale:
- Approbation du bureau de la sécurité publique (PSB) de la société
- Enregistrement auprès du bureau des impôts
- Enregistrement auprès du bureau des douanes
- Enregistrement auprès de SAFE (Administration nationale des changes)
- Embaucher un comptable (les livres de comptabilité sont obligatoires en Chine)
13. Considérations fiscales
Vous devez éventuellement payer les taxes que vous devez payer lorsque vous exploitez votre entreprise en tant qu’investisseur étranger en Chine. Notez que d’autres peuvent être inclusives.
- Impôt sur le revenu des sociétés: environ 25%, mais variable
- Impôt sur le chiffre d’affaires: impôt sur les ventes compris entre 3% et 5%
- Droits de douane
- TVA: environ 17%
- Impôt sur le revenu individuel
14. Embauchez votre personnel
L’embauche de personnel en Chine est un processus délicat, en particulier lorsqu’il s’agit d’embaucher des gestionnaires. Ne présumez pas que, tout simplement parce qu’une personne anglaise est impeccable, elle sera capable de gérer correctement l’entreprise.
Bien que les compétences linguistiques soient grandement bénéfiques, il est bien plus important d’avoir un homme d’affaires intelligent dans ce rôle. va diriger la société comme vous le souhaitez.
Vous pouvez essayer de contacter des consultants en ressources humaines et des agences de recrutement en Chine. Vous devriez également vous intéresser aux Chinois ou aux citoyens chinois nés aux États-Unis qui ont fait leurs études aux États-Unis. Notez que les bons talents ne sont pas bon marché, donc si vous voulez ce qu’il y a de mieux, vous devez être prêt à leur payer ce qu’ils valent.
Une fois que vous avez des gestionnaires de confiance en place, ils devraient pouvoir vous aider. embaucher le reste du personnel. Vous devez établir des contrats avec votre personnel pour ne pas avoir de problèmes avec lui lorsque vous les congédiez.
Les défis de faire des affaires en Chine
Malgré le fait que l’économie chinoise reste à la hausse, mais le pays peut être difficile pour les petites entreprises, en particulier les entreprises créées par des étrangers. En fait, les dernières notations annuelles de la Banque mondiale ont classé la Chine 78 sur 200 économies en termes de facilité d’activité, ce qui montre que les entrepreneurs étrangers cherchant à créer une entreprise en Chine rencontrent de nombreux obstacles.
les obstacles sont réels, mais ils peuvent certainement être atténués si un investisseur sait s’y prendre. Voici donc les défis de taille que vous rencontrerez lors du lancement d’une entreprise en Chine.
- Différence de langue
- Différence culturelle
- Trouver des fabricants techniquement capable de produire votre standard de qualité
- Synchronisation et fidélité
i.Il peut être assez imprévisible de créer une entreprise en Chine, surtout en tant qu’étranger . Donc, en plus de votre budget principal, vous auriez intérêt à prévoir un budget supplémentaire pour payer des dépenses imprévues telles que des frais gouvernementaux, des amendes, des frais d’agence, des cadeaux, etc.
Par exemple, cela peut vous prendre mois juste pour obtenir la licence d’exploitation du gouvernement pour votre emplacement, et pendant tout ce temps, vous auriez toujours besoin de payer un loyer et des services publics sans aucun revenu. En plus de payer les frais d’exploitation en attendant l’ouverture de l’entreprise, les promoteurs immobiliers peuvent vous facturer des frais dérisoires si vous ouvrez un bureau ou un magasin.
Donc, si vous envisagez de dépenser 200 000 USD pour démarrer une entreprise en Chine, vous feriez mieux de préparer au moins 50% de budget supplémentaire pour faire face à toutes les dépenses imprévues.
ii. En Chine, les lois et les règlements sont très détaillés mais difficiles à suivre pour ces derniers . Il faut des relations solides avec différentes agences gouvernementales pour naviguer et faire avancer les choses, c’est-à-dire obtenir les approbations. La bureaucratie inhérente et les inefficiences parfois constatées dans les systèmes gouvernementaux ont créé des opportunités commerciales pour les intermédiaires chinois.
Ces agences entretiennent généralement de bonnes relations avec les responsables gouvernementaux, parfois ouvertes par la famille et les amis des responsables, et sont en mesure de: faire les choses plus rapidement et plus facilement moyennant des frais.Il existe à peu près une agence qui peut aider avec n’importe quelle question liée au gouvernement. Bien sûr, vous pouvez choisir d’ignorer ces intermédiaires et de suivre la voie légale, mais vous devez être très patient et avoir un niveau de tolérance élevé.
iii. Vous devez également noter que si vous battez enfin le million de chances et que vous réussissez, les Chinois vont copier votre produit et même faire un meilleur travail que vous . Ils fabriqueront le même produit et le feront à moindre coût; et auront généralement de bien meilleures relations commerciales et politiques pour vous surpasser.
C’est l’une des raisons pour lesquelles il est généralement suggéré que les étrangers qui démarrent des activités en Chine se concentrent davantage sur les activités axées sur les services. facilement être copié. Vous pouvez certainement essayer si vous avez des moyens financiers considérables pour faire de la publicité pour votre produit et agrandir votre entreprise avant que votre produit ne soit copié.
Mais si vous ne le faites pas, il est préférable de se concentrer sur la création d’une entreprise qui fournit des services. Non seulement les Chinois sont généralement plus pauvres pour copier des entreprises basées sur des services, mais ils sont également généralement convaincus que les services étrangers sont supérieurs aux services chinois.
Comment relever les défis de la conduite des affaires en Chine
- Soyez prêts: lisez des livres sur les Chinois, leur culture d’entreprise et leurs attitudes.Cela vous aidera à comprendre vos partenaires / associés chinois.
- Demandez à des partenaires chinois crédibles de vous aider dans vos opérations.
- Si possible, faites appel à un interprète
- Évaluez vos fournisseurs ou de fabrication et assurez-vous qu’ils répondent à vos normes
- Ne faites pas confiance aux échantillons de produits. Demandez à un inspecteur de surveiller votre processus de production.
Comprendre la culture chinoise
Avant de vous rendre en Chine pour faire des affaires, il est conseillé de connaître et de comprendre comment la culture chinoise fonctionne. En connaissant l’environnement et les valeurs de ses habitants, vous aurez plus de chances de réussir dans les affaires.
La Chine, comme tout autre pays, a ses propres normes et sa religion. et bien que ces deux-là ne soient peut-être pas aussi essentiels pour les autres nationalités, il s’agit en réalité d’un élément important, voire crucial, dans la vie quotidienne des Chinois. Vous devez donc toujours en prendre note, car cela peut réellement faire ou défaire votre entreprise.
Il va de soi que non seulement vous devriez apprendre les traditions et les coutumes en Chine; vous devez également étudier le fonctionnement des entreprises en Chine. Il existe différents contextes commerciaux dans le monde et, si certains pays adhèrent à des pratiques fermes et claires, les entreprises chinoises préfèrent être adaptables et flexibles et ces caractères se révèlent très efficaces.
En outre, étudier les moyens de faire des affaires en Chine signifie également être présent; et être amis avec les gens là-bas. Non seulement vous devrez vous débarrasser de principes commerciaux étrangers complets, mais vous devez également éviter de planifier uniquement le traitement de l’entreprise; L’influence locale sera toujours un facteur essentiel.
Vous devriez également envisager de rechercher un partenaire chinois, qui ne pourra pas seulement se vanter de sa nationalité, mais également de son expérience dans les domaines des affaires et de la gestion. En outre, il ne suffit pas que vous deveniez un partenaire commercial chinois, vous devez également avoir des employés locaux pour qu’ils puissent en quelque sorte contribuer à l’économie; et le profil de la société aura sûrement fière allure.
Traiter avec le gouvernement chinois
Un facteur important à prendre en compte lors de la conduite des affaires en Chine est de s’efforcer de respecter les règles du jeu. gouvernement. Le gouvernement chinois joue un rôle essentiel dans le monde des affaires et les investissements étrangers. et c’est pourquoi la priorité est de disposer des documents nécessaires et des autorisations importantes afin d’éviter toute agitation. On s’attend toujours à ce que les hommes d’affaires sachent qu’en Chine, aucun commerce de singes n’est toléré; pas du tout.
Et, même s’il existe d’autres pays qui sont toujours en plein essor dans le domaine des affaires, vous ne devez pas toujours vous attendre au même cas dans ce magnifique pays asiatique.Bien que la Chine se bâtisse une solide réputation de « prochain acteur clé » en matière d’économie, elle ne garantit toutefois pas de l’argent rapide.
monde, ça prend du temps. La patience et la débrouillardise seront les qualités idéales que vous devez posséder pour envisager de créer une entreprise en Chine.
Toutefois, cela ne doit pas vous décourager car, même si cela prendra du temps, faire des affaires en Chine sera néanmoins à la fois enrichissant et fructueux. Alors pourquoi attendre maintenant que vous sachiez comment faire des affaires en Chine? Que diriez-vous de vous lancer réellement dans cette entreprise ?
Conclusion
Il est difficile de démarrer une entreprise dans un environnement étranger. encore moins comme notoirement difficiles pour des étrangers comme la Chine, mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas y aller. Vous devez juste vous concentrer sur vos points forts. Concentrez-vous sur vos compétences et adaptez la formule à la Chine.
