Votre produit – oui, votre eau en bouteille – n’est pas un produit tant qu’il ne le contient pas vendu. L’un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la planification de votre entreprise – ou peut-être d’ici à la production de votre premier lot – est la manière dont vous acheminerez votre eau en bouteille aux consommateurs.
En règle générale, vous disposez de trois options:
- La première consiste à vendre directement aux clients
- La seconde consiste à vendre aux magasins de détail qui vendent ensuite à des clients
- La troisième consiste à vendez à des distributeurs et à des grossistes qui vendent à des détaillants qui vendent ensuite à des clients
Une façon intelligente de vous assurer de ne perdre aucune vente est de profiter des trois options. Vous pouvez vendre directement aux clients via votre site Web. Les clients passeront leurs commandes en ligne et vous les recevrez expédiées et livrées à leur domicile. Vous pouvez également utiliser votre site Web pour vendre aux détaillants, mais vous feriez mieux d’utiliser le système de commande traditionnel.
Vendre directement aux consommateurs et aux détaillants peut prendre énormément de temps, car la plupart des clients et les détaillants ont déjà leurs marques de confiance et sont généralement très réticents à passer à de nouvelles marques, sauf pour des raisons sérieuses. Deuxièmement, vous ne ferez pas beaucoup de profit si une partie importante de vos clients sont des détaillants et des consommateurs.
Donc, vendre aux distributeurs et aux grossistes est tout indiqué. Ils travaillent dans plusieurs marques, ils sont donc généralement réceptifs aux nouveaux produits. Et ils vous aideront à générer d’énormes volumes de ventes et de bénéfices. Après avoir expliqué pourquoi vous devriez privilégier les distributeurs et les grossistes aux détaillants et aux consommateurs, expliquons maintenant comment trouver les bons revendeurs et grossistes pour votre eau en bouteille.
Vous devez d’abord savoir chercher aux bons endroits lorsque vous recherchez distributeurs et grossistes en eau embouteillée. Alors, par où exactement commencez-vous votre recherche ? Bien sûr, Internet est le meilleur endroit pour commencer, mais il existe quelques autres endroits en particulier qui peuvent vous aider dans votre recherche. En voici quelques-unes:
Comment trouver des distributeurs et des grossistes pour votre eau en bouteille
a.Répertoires
Les annuaires de fournisseurs en ligne sont parmi les meilleurs endroits où trouver un distributeur ou un fournisseur votre eau en bouteille. Ces répertoires contiennent des profils de centaines de milliers de grossistes et distributeurs pour divers produits. Affinez votre recherche pour obtenir la liste de ceux qui s’occupent d’eau en bouteille et de produits connexes.
b. Moteurs de recherche
Vous pouvez également utiliser Google pour trouver des informations utiles sur les grossistes et les distributeurs de vos produits. La plupart du temps, vous aurez besoin de chercher en profondeur pour obtenir les détails de la plupart d’entre eux car ils ont généralement d’anciens sites Web qui ne sont pas bien optimisés pour les moteurs de recherche. Donc, ne terminez pas votre recherche avant d’avoir parcouru plusieurs pages de résultats de moteur de recherche
c. Bibliothèque locale
Etant donné que vous êtes mieux chez les distributeurs et les grossistes de votre localité, vous pouvez trouver des informations à leur sujet dans votre bibliothèque locale. La plupart des bibliothèques paient des frais d’abonnement mensuels pour les annuaires d’entreprises et de fabricants en ligne auxquels vous n’auriez normalement pas accès ou pour lesquels vous auriez à débourser beaucoup d’argent.
Comment identifier les bons distributeurs et grossistes – 4 facteurs à prendre en compte
Parce que les grossistes et les distributeurs sont des intermédiaires entre votre entreprise et le public consommateur, il est très important de vérifier certains antécédents avant de signer passer un contrat avec un grossiste ou un distributeur. Voici 4 facteurs que vous devriez évaluer pour chaque grossiste ou distributeur
1. Réputation de l’industrie
Vous avez peut-être un produit de haute qualité, mais votre produit ne se vendra pas si vous vendez par l’intermédiaire de distributeurs et de grossistes ayant une mauvaise réputation. Vous devez donc connaître leur réputation sur le marché et sur le secteur avant de continuer à faire affaire avec eux.
2. Stabilité financière
Vous ne voulez sûrement pas un problème au sein de votre chaîne logistique. Vos ventes chuteront si un ou plusieurs de vos grossistes ou distributeurs font faillite. Vous devez donc avoir une idée de leur stabilité financière avant de signer un contrat avec eux.
Le temps qu’ils ont passé dans ce secteur est un bon indicateur de la stabilité financière. Un distributeur ou un grossiste qui est sur le marché depuis plus de vingt ans a assurément les moyens de survivre à des difficultés financières.
3. Expérience du marché
Avant de signer un accord avec un distributeur ou un grossiste, vous devez également vérifier leur expérience du marché. Ont-ils suffisamment d’expérience dans la vente et la vente d’eau embouteillée – ou au moins de produits similaires – à votre marché cible ?
Si ce n’est pas le cas, peuvent-ils démontrer comment ils entendent commercialiser avec succès votre eau en bouteille ? Le simple fait qu’un grossiste ou un distributeur ait commercialisé avec succès d’autres produits ne signifie pas pour autant qu’ils auront du succès avec votre produit.
4. Est-ce qu’ils vendent dans votre zone cible?
Si vous renforcez la présence de votre marque dans une zone géographique ciblée, vous devez vous assurer que votre distributeur ou grossiste potentiel vend également dans cette zone.
