Souhaitez-vous créer une entreprise de défense? Si vous avez répondu «Oui», voici un guide complet pour démarrer une entreprise de passation de marchés de défense sans argent ni expérience .
Très bien, nous vous avons donc fourni un exemple détaillé de modèle de plan d’entreprise en matière de passation des marchés de défense. Nous sommes également allés plus loin en analysant et en élaborant un exemple de plan de marketing pour les contrats de défense, étayé par des idées de marketing guérilla exploitables pour les entreprises de contrats de défense. Dans cet article, nous examinerons toutes les conditions requises pour démarrer une entreprise de passation de marché dans le secteur de la défense. Mettez donc votre chapeau d’entreprise et passons à l’avancement.
Pourquoi créer une entreprise de défense contractuelle?
Ce n’est un secret pour personne que le gouvernement des États-Unis donne diverses mesures de défense. des contrats allant de la construction de machines de guerre et de munitions aux technologies de l’information, en passant par des services administratifs ou logistiques fournis au public. Cependant, décrocher l’un de ces contrats n’est pas aussi facile qu’on pourrait le penser.
On ne peut pas simplement postuler à un contrat lorsqu’une opportunité se présente, la première La chose la plus importante à prendre en compte lorsque vous vous lancez dans une entreprise de ce type est si vous êtes citoyen du pays. Cela est compréhensible car la société travaillerait pour la première puissance mondiale en matière de prouesse militaire et des informations sensibles pourraient être communiquées au cours de la conclusion du contrat. Il serait insouciant pour un pays aussi grand que les États-Unis de donner accès à des processus délicats à un non-citoyen.
Hormis cela, servir dans l’armée est également un avantage supplémentaire pour obtenir des contrats. Dans la mesure où cela n’est pas figé dans la loi, il semblerait que la plupart des entreprises de défense soient la propriété d’anciens militaires qui ont pris leur retraite ou qui ont été honorablement licenciés.
Mais si l’on n’a jamais N’ayant aucune expérience militaire, ils ne doivent pas être découragés, car le travail acharné et le respect des diverses exigences peuvent également faire passer un nouvel entrant au-dessus de tout obstacle concurrentiel lors de la création d’une entreprise de défense contractante.
Pour créer une entreprise comme celle-ci, il faut l’inscrire.Le gouvernement examine un grand nombre de points avant de pouvoir en éliminer un comme pouvant prétendre à un contrat. L’un d’eux est de savoir si la personne a des antécédents financiers constants, si elle a été libérée de l’armée par la force des choses, l’usage de substances illégales, un manque de coopération dans la présentation de passeports étrangers, une expérience en matière de défi aux règles et règlements, une bonne santé mentale et ainsi de suite.
Ces types de mesures sont prises pour que de tels contrats ne tombent pas dans le les mauvaises mains car les États-Unis d’Amérique ont beaucoup d’ennemis. Indépendamment de cela, l’attribution de tels contrats à des personnes incompétentes peut compromettre les plans et opérations militaires.
La volonté de se déplacer est un avantage pour ceux qui recherchent un contrat avec le secteur de la défense. bien entendu, cette délocalisation a lieu aux États-Unis, mais pourrait également être effectuée à l’étranger si les conditions le permettent. Il est très important de mener des recherches appropriées sur le fonctionnement de ce type d’entreprise. L’une des méthodes de recherche consiste à s’adresser à d’autres propriétaires d’entreprises de défense pour connaître les procédures à suivre et savoir à quoi s’attendre.
Démarrage d’une entreprise de construction de matériel de défense Un guide complet
- Présentation de l’industrie
Cette industrie est principalement composée d’aérospatiale militaire et d’acquisitions en matière de défense. En 2016, ce secteur devrait générer un chiffre d’affaires total supérieur à 340 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel (CAGR) supérieur à 5% entre 2012 et 2016.
Ce secteur peut être décomposé en Les pays ont besoin de la production, de la vente et de la maintenance d’avions militaires, ainsi que de la fabrication d’armes et de systèmes militaires conçus pour fonctionner à la fois sur terre, sur mer et dans les airs. Dans le passé, le marché des compagnies aériennes était cyclique: les commandes générales montaient en flèche depuis bon nombre d’années, puis accusaient une forte baisse qui entraînait le report des commandes, voire leur annulation.
Cela pourrait être attribué à la changements généraux pouvant survenir au cours de l’année, même si les États-Unis ont peut-être déjà attribué un certain montant de son budget à ce secteur particulier. La croissance du secteur de la défense dépend fortement des dépenses publiques ainsi que des tendances budgétaires.
L’un des géants mondiaux, Lockheed Martin, que l’on pourrait également qualifier de plus grand sous-traitant de ce secteur, a bénéficié de 70% des revenus. leurs revenus provenant de ce secteur particulier.Alors que le budget approuvé pour 2018 était de 33 milliards de dollars US, il devrait être utilisé pour l’achat de plus de 200 avions, mais il est également sujet à modification en cas de guerre.
La recherche et le développement sont au cœur de ce secteur. et augmentera rapidement pendant la guerre, cela affecte le taux d’acquisition d’armes, créant ainsi une opportunité de réaliser des profits, en revanche lorsque la guerre est finie ou lorsque la perception générale du risque disparaît, les dépenses dans ce domaine particulier diminuent .
Les dépenses de défense des États-Unis sont de loin les plus importantes au monde. cela tient à la nécessité pour le pays de protéger leurs intérêts nationaux divers et vastes, à la fois dans le pays et dans le monde. Dans la mesure où le montant alloué à ce secteur est réalisé par les dirigeants nationaux, les dépenses consacrées à la défense ont augmenté, passant d’environ 9% du produit intérieur brut pendant la guerre au Vietnam à plus de 34% du produit intérieur brut.
La plupart des programmes qui créent une concurrence pour les différentes entreprises qui soumissionnent sont très volumineux, ce qui signifie que tout nouvel entrant doit disposer d’un large éventail de ressources, financières et personnelles, afin de pouvoir faire face à la concurrence. avec ceux qui se sont fait un nom dans l’industrie. D’autre part, il existe des contrats plus petits conçus spécifiquement pour les petites entreprises.
Création d’une entreprise de passation de marchés en défense Études de marché et études de faisabilité
- Données démographiques et psychographiques
En ce qui concerne les affaires, connaître les caractéristiques des clients que vous comptez servir aura une incidence considérable sur la manière dont vous abordez le marché. Certaines des choses importantes à surveiller seraient le pouvoir d’achat des clients potentiels, la tranche d’âge, l’emplacement ou même le sexe; Tous ont quelque chose à voir avec le succès financier du marché.
Toutefois, si vous êtes contractant dans le secteur de la défense, vous n’avez qu’un seul client. Ce client est le gouvernement des États-Unis. Par conséquent, les données démographiques et psychographiques de ce client devront tirer ses attributs de la nature même avec laquelle le gouvernement gérerait un tel service provenant de votre société.
Le gouvernement des États-Unis est particulièrement préoccupé par la sécurité, en particulier dans le contexte de la guerre contre le terrorisme. Vous devez donc savoir que ce méga client recherche le moyen le moins cher d’obtenir des articles de défense de la meilleure qualité.
Vous pouvez sans crainte affirmer que votre client est sensible au prix et qu’il existe un assez grand nombre Parmi les autres entrepreneurs de la défense qui soumissionnent pour des contrats de défense avec le gouvernement, il serait judicieux de trouver un moyen moins coûteux de servir le gouvernement à cette fin sans rater la qualité.
Liste des idées de niche dans le secteur des contrats de défense dans lesquels vous pouvez vous spécialiser
En matière de défense, vous pouvez décider de nombreux domaines spécialiser dans. On peut choisir de se concentrer sur les services de technologie de l’information pour le gouvernement. On peut utiliser des logiciels et du matériel pour les divers gadgets de l’armée.
Alors que le monde continue de progresser vers une ère numérique, il est impératif que le gouvernement dispose de programmes, de logiciels et de technologies de l’information pour assurer une protection adéquate au vaste arsenal de machines de défense telles que missiles, drones, super-ordinateurs, etc.>
En tant que fournisseur de services au gouvernement dans ce domaine particulier, les possibilités de devenir pertinentes sont infinies. De nombreux algorithmes de programmation sont nécessaires pour exploiter et sécuriser le réseau de défense du pays, et vous concentrer sur cet aspect particulier, car votre spécialité s’avérera une activité très lucrative.
Un autre domaine dans lequel vous pouvez choisir de vous spécialiser est le suivant. une machine de guerre particulière. Des exemples pourraient être des chars, des avions, des drones ou tout autre véhicule de défense pouvant être utilisé pour améliorer la sécurité des États-Unis d’Amérique.
Même si on choisit de se spécialiser dans la construction de ces machines de guerre, il faut bien se rendre compte que le niveau de concurrence serait très élevé lorsqu’il s’agit d’obtenir des marchés publics, sans parler du niveau de pression qui accompagne de tels contrats. une responsabilité.
On peut aussi se spécialiser dans la fourniture de munitions au gouvernement. Soit la société fabrique les armes, soit un contrat avec les fabricants lui permet de mettre ces armes à la disposition du gouvernement. Un autre domaine qui peut faire l’objet d’une spécialisation pourrait être la recherche d’armes nouvelles et redoutables qui pourraient encore plus rééquilibrer les rapports de forces vers les États-Unis.
Dans toute entreprise, trouver son créneau vous donne une plus grande chance de en vous spécialisant et en concentrant vos forces sur un aspect particulier. L’expérience est l’une des principales choses sur lesquelles le gouvernement se penche avant de choisir une entreprise dans laquelle elle travaille.
Le niveau de concurrence dans le secteur des marchés de défense
Il existe environ trois facteurs qui rendent l’activité de contrats de défense très compétitive. Tout d’abord, il existe déjà d’autres entreprises qui fournissent peut-être déjà le même type de services que vous souhaitez offrir. Ce sont les premiers concurrents à surveiller. Il s’agit là d’un défi majeur car, s’agissant des pratiques du gouvernement, la sécurité et la cohérence sont généralement des éléments qui reflètent la sécurité.
Le gouvernement voudrait généralement travailler avec une entreprise avec laquelle il travaille depuis plus longtemps que de sauter sur une nouvelle entreprise. Ils auraient déjà effectué toutes les vérifications des antécédents de cette société et ils connaissent déjà l’heure d’arrivée prévue des services, etc. Il est donc peut-être difficile d’entrer dans la combinaison de ces transactions.
En plus de que de nouveaux entrants entrent constamment dans le système. Ces nouveaux venus peuvent rendre très difficile la création d’une entreprise comme une entreprise formidable avec le gouvernement. Par exemple, ces nouveaux entrants peuvent ne pas avoir déjà un ensemble de pratiques sur lesquelles on peut facilement faire des recherches, afin de comprendre leur avantage concurrentiel particulier.
Ils n’ont peut-être pas une expérience professionnelle antérieure pour exposer ce qu’ils font Il sera peut-être difficile d’élaborer une stratégie pour attirer l’attention du gouvernement sur eux. Ce n’est pas comme les autres entreprises qui ont toujours été là, dont les dossiers peuvent être examinés. Les nouveaux entrants sont comme des nouveaux-nés, il faudrait les affronter de front.
Liste des marques bien connues du secteur des marchés de défense
Connaître ceux qui sont déjà sur le marché est toujours intelligent. La compétition ne peut être gagnée sans que l’on sache avec qui on est en compétition. Il est juste de dire que certaines de ces marques bien connues sont devenues des géants de l’industrie au fil des ans.
Ci-dessous figurent donc certaines des principales entreprises de contrats de défense aux États-Unis;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
Analyse économique
Dans un sens particulier, ce type d’entreprise peut être économique si le fournisseur que vous fournissez au gouvernement est facile à obtenir. Mais ce n’est pas le cas en raison de la compétitivité de ce secteur. Même si mettre vos services à la disposition du gouvernement est relativement facile, vaincre vos concurrents peut devenir le lieu où l’on vous demandera peut-être de faire une utilisation judicieuse de l’argent.
La mise en réseau, le lobbying et diverses formes de participation au système sont:
D’un autre côté, si ce que vous proposez au gouvernement nécessite une dépense en capital aussi importante que la construction, ce qui nécessitera un apport important de fonds.
> machines de guerre comme les avions, les chars d’assaut, etc., puis, en plus du travail de victoire contre la concurrence, de facteurs politiques et environnementaux, sans oublier les questions juridiques et sociales, le financement de tels processus sera une tâche ardue pour le portefeuille. Pour entrer dans l’industrie à ce niveau, vous devez avoir réuni une somme d’argent décente et des relations créatrices de valeur.
Démarrer votre entreprise de défense avec Scratch contre l’achat d’une franchise
Dans ce type d’entreprise, on peut dire que l’achat d’une franchise déjà réussie fait partie des meilleures approches pour réussir. En effet, le gouvernement connaît déjà le nom de la marque avec laquelle vous souhaitez travailler. Le gouvernement a déjà établi une sorte de relation avec cette marque et cette relation a déjà porté ses fruits. L’achat d’une franchise semble être le meilleur moyen de trouver une entreprise disposée à proposer ce type d’offre aux nouveaux entrants.
Les entreprises doivent généralement se soumettre à des chèques, des soldes, des critères de filtrage et autres exigences. à travers afin d’être pris en compte pour les contrats du gouvernement. Une franchise aurait déjà passé par de tels processus de filtrage, ce qui lui permettrait de se concentrer plus facilement sur la création de nouvelles entreprises.
Au lieu de partir de zéro et de faire face à la difficile bataille de passer tous les processus de filtrage pour gagner ensuite concurrents, en développant de nouvelles activités d’approvisionnement et de chaîne de valeur, ainsi qu’en établissant de bonnes relations entre les décideurs de l’industrie. Tout cela peut prendre beaucoup de temps et de ressources avant que les bénéfices réels commencent à être réalisés.
Les menaces et les défis auxquels vous serez confrontés lors du démarrage d’une entreprise de construction de matériel de défense
La toute première série de défis que vous devrez relever lors de la création de ce type d’entreprise est: politique. Étant donné que cette entreprise traite avec le gouvernement en tant que seul client, le gouvernement a défini des critères très stricts pour ceux qui se verront attribuer des contrats de défense.
Certaines de ces exigences peuvent s’avérer être des défis pour vous et votre entreprise, et peut même retarder le lancement de votre entreprise. En raison des changements du climat politique mondial, certaines de ces conditions peuvent changer pour favoriser ou parfois menacer le succès de votre entreprise.
En raison de la nature sensible de ce type d’entreprise, les exigences légales en matière de création et de fonctionnement la société peut présenter un défi majeur pour les futurs entrepreneurs de défense. Certaines exigences légales peuvent être assez faciles à acquérir pour tout autre type d’entreprise, mais étant donné que ce type d’entreprise traite de la défense du pays, ces exigences juridiques peuvent être personnalisées pour s’adapter à l’entreprise.
ce paysage juridique peut être attendu de temps à autre et de tels changements peuvent affecter négativement l’activité. Un environnement hostile se présente également comme une menace potentielle pour ce type d’entreprise car il peut rendre très difficile l’approvisionnement.
Création d’une entreprise contractante dans le domaine de la défense
- Meilleure entité juridique à utiliser pour ce type d’entreprise
La société à responsabilité limitée est la meilleure entité juridique pour ce type d’entreprise en raison de la possibilité énorme que la situation se détériore. Imaginez, si vous le pouvez, que certains produits conçus pour les dysfonctionnements du gouvernement en matière de défense
vous fassiez face à une action en justice intentée par le gouvernement des États-Unis d’Amérique. Le gouvernement aurait toute la force juridique pour le particulier si son entreprise était enregistrée comme entreprise à propriétaire unique. Il est fort probable que le gouvernement ne souhaite pas faire affaire avec une entreprise individuelle ou même un partenariat privé.
Bien que dans certains services tout à fait uniques, ils peuvent envisager de travailler avec ce type d’entité légale, mais Dans un secteur où la concurrence est féroce et les freins et contrepoids nombreux, le gouvernement a plus de chances de confier ces contrats à des entreprises qui sont des sociétés à responsabilité limitée que tout autre type d’entité juridique. Le gouvernement en tant que tel n’est pas un individu, alors il voudrait toujours travailler avec une entreprise et non un individu.
Idées de noms commerciaux accrocheurs appropriés pour une entreprise de sous-traitance dans le secteur de la défense
Bien que le gouvernement examine de plus près le fait qu’une entreprise dispose de documents appropriés, ses parties prenantes jouissent d’une réputation avoir un nom d’entreprise accrocheur peut donc ajouter un peu plus à l’attrait du gouvernement, bien que l’importance de ce que l’on nomme leur entreprise n’est pas très importante quand ils veulent diriger une entreprise de passation de marchés dans le secteur de la défense.
Bien sûr, si on donne à leur compagnie un nom qui présente des liens avec le terrorisme ou le crime organisé, elle présentera un drapeau rouge instantané, donc dans ce cas, ce que l’on choisira d’appeler leur compagnie contractante de défense est une affaire. Par conséquent, si vous envisagez les noms à utiliser lorsque vous démarrez votre propre entreprise de contrats de défense, voici quelques noms à essayer:
- Groupe optimal
- Alexaire Incorporated
- Groupe de réactifs
- Technoplax
- Alliance Showville
Contrats d’assurance
Aux États-Unis États-Unis, les entreprises ordinaires savent combien il est important d’être assuré; En fait, certaines entreprises ne sont pas autorisées à exercer leurs activités sans une assurance très spécifique. Diriger une entreprise de passation de marchés dans le secteur de la défense n’est pas différent, en fait, le fait de disposer de vos polices d’assurance appropriées renforcera l’appel pour que le gouvernement examine pleinement votre offre.
Il a été répété maintes fois dans cet article que les entreprises souhaitant obtenir ces contrats du gouvernement doivent se conformer à des règles strictes en matière d’obtention des documents nécessaires à leur fonctionnement. Cela n’aurait aucun sens de couper l’accent sur cet aspect particulier, car on traite directement avec le gouvernement.
Certaines de ces polices d’assurance peuvent être difficiles à obtenir mais sont nécessaires si l’on attend du gouvernement des États-Unis qu’elles travaillent avec elles. . Certaines des polices d’assurance de base que vous devriez donc envisager d’acheter si vous envisagez de démarrer votre entreprise de sous-traitance dans le secteur de la défense aux États-Unis d’Amérique sont notamment les suivantes:
- Assurance générale
- Assurance protection des paiements
- Assurance d’invalidité pour frais généraux
- Assurance crédit
- Assurance dépôt
- Assurance risques
- Assurance responsabilité
- Assurance maladie
- Indemnisation des accidents du travail
- Assurance collective des polices du propriétaire de l’entreprise
Protection de la propriété intellectuelle / Marque commerciale
Selon le type de service ou de produit que vous souhaitez mettre à la disposition du gouvernement, il peut être nécessaire de déposer une demande de protection de la propriété intellectuelle. Il peut être nécessaire de breveter une nouvelle technologie pour certains dispositifs tels que les drones ou même les avions de combat. Ce pourrait même être une protection pour une conception d’arme unique.
Oui, il faut examiner de près les types de services ou de produits qu’ils ont l’intention de fournir au gouvernement, même s’il est peu probable que le gouvernement des États-Unis veuille voler l’idée de base d’une personne.
Il faut fournir ces types de protection en tant que signe de pratique professionnelle, même si le gouvernement n’est pas disposé à voler ses idées. D’autres entreprises du secteur ou de l’extérieur peuvent prendre en charge ce type de conception ou ces idées, ce qui peut poser problème. Donc, pour éviter ce type d’expérience, il faut protéger leur propriété intellectuelle.
Une certification professionnelle est-elle nécessaire pour gérer une entreprise de passation de marchés dans le secteur de la défense?
Il est de notoriété publique que la plupart des entreprises de sous-traitance dans le secteur de la défense sont d’anciens militaires et doivent avoir effectué au moins une tournée dans le cadre d’une mission d’effort de guerre. Il suffit donc de se lever le matin et de décider de lancer une entreprise de passation de marchés dans le secteur de la défense sans aucune expérience des forces armées, ni des agences de la défense ou des services de renseignements peuvent rendre l’affaire un peu difficile.
considérée comme la norme, la principale exigence est que quiconque cherche à démarrer une entreprise de passation de marchés de défense doit être citoyen américain.
D’autres exigences, telles que l’obtention d’un diplôme ou l’obtention d’un certificat spécial, peuvent être moins importantes que de savoir si la personne est un citoyen des États-Unis.Il est donc prudent de dire que la citoyenneté est le critère le plus important pour pouvoir prétendre à un contrat gouvernemental dans le domaine de la défense.
Avoir servi dans l’armée est également un avantage majeur. D’autres certifications concerneraient le type de service qu’on entend fournir au gouvernement.
Liste des documents juridiques nécessaires à la gestion d’une entreprise de passation de marchés de défense
Certains des documents juridiques de base que vous devriez avoir en place si vous souhaitez gérer votre propre entreprise de passation de marchés de défense aux États-Unis sont notamment les suivants:
- Certificat de constitution en société
- Accords d’exploitation
- Licence et certification commerciales
- Numéro DUNS (Data Universal Number System)
- Plan d’entreprise
- Police d’assurance
- Emploi Accord
- Accord de non-divulgation
- Accord d’exploitation pour les sociétés à responsabilité limitée
- Numéro d’identification d’employeur (EIN)
- Consultation des documents contractuels
- Conditions d’utilisation en ligne
- Documents de politique de confidentialité en ligne
- Statuts
- Protocole d’entente
Financer votre entreprise de sous-traitance dans le secteur de la défense
Obtenir des fonds pour toute entreprise peut avoir besoin de pouvoir convaincre les gens de la rentabilité de l’entreprise. Avoir une stratégie est un atout, car beaucoup de personnes qui sont disposées à rendre leur argent disponible pour vous voudraient savoir exactement comment leurs revenus seraient générés.
Si une personne a fait ses recherches, obtenir des fonds ne sera pas aussi difficile que si elle n’avait pas fait ses devoirs. Par conséquent, certaines des options de financement que vous pouvez explorer lorsque vous recherchez un capital de démarrage pour votre entreprise de contrats de défense incluent:
- Si vous avez des économies ou des investissements sur le marché boursier, vous pouvez obtenir de l’argent de là. en tant que capital de démarrage.
- Une autre excellente option consiste à vendre des propriétés foncières ou tout autre type de propriété que vous possédez pour que l’argent puisse démarrer.
- Lorsque vous créez votre société, vous pouvez vendre des actions de la société aux investisseurs intéressés.
- L’un des avantages des structures de soutien social telles que la famille et les amis est de pouvoir leur demander des prêts à taux réduit pour démarrer votre entreprise.
- La banque peut être en mesure d’aider votre entreprise en mettant à votre disposition un prêt, vous pouvez faire une demande.
- Vous pouvez rencontrer des investisseurs privés ou rechercher ceux qui souhaiteraient collaborer avec vous dans le cadre de cette entreprise. .
- Les business angels et les organismes de subventions de démarrage constituent également un autre moyen d’obtenir des fonds pour financer votre projet.
Choix d’un emplacement approprié pour votre entreprise de passation de marchés de défense
Le choix de l’emplacement de votre entreprise de passation de marchés de défense dépendra du service que vous envisagez fournir.Étant donné que ce type d’entreprise ne s’adresse pas au grand public, il ne sera peut-être pas nécessaire d’avoir son emplacement dans une zone très accessible de la ville. En fait, plus la localisation sera obscure, mieux ce sera dans certains cas, car la société traiterait des informations très sensibles sur la défense du pays.
Certaines choses auxquelles d’autres entreprises devraient réfléchir pourraient ne pas s’appliquer. une entreprise comme celle-ci. Si la fabrication fait partie des services que nous avons l’intention de fournir, une telle usine de fabrication peut se trouver dans une zone de la ville où les déchets industriels générés par le processus de fabrication ne toucheront pas les habitants de la ville.
L’usine de fabrication peut être à la périphérie de la ville, tandis que le bureau administratif peut être à un endroit accessible. Voici quelques facteurs clés à prendre en compte avant de choisir un emplacement pour votre entreprise:
- Les lois et réglementations locales en vigueur dans la communauté / l’État
- La démographie de l’emplacement.
- La proximité entre l’emplacement et les installations du gouvernement où les livraisons seraient effectuées.
- Accessibilité et réseau routier de l’emplacement
- Sécurité
Démarrage d’une entreprise de passation de contrats de défense – Détails techniques et relatifs à la main-d’œuvre
Cela dépend de la nature de votre travail. en supposant que vous ayez sous contrat la fabrication de diverses machines de guerre, vous aurez besoin de la main-d’œuvre et des équipements nécessaires pour vous aider à faire face à la demande.Si vous aimez la fabrication de munitions, les diverses machines nécessaires à la création de tels articles seraient nécessaires, en plus de la quantité de personnel nécessaire pour les faire fonctionner.
Un personnel administratif serait nécessaire pour la fabrication. ainsi que du personnel administratif pour le bureau administratif si les deux sont exploités dans des installations séparées.
Si les services que vous envisagez de fournir sont davantage axés sur la technologie de l’information, vous n’aurez peut-être pas besoin de louer de la machinerie lourde ni deux installations distinctes à exploiter. On peut simplement avoir besoin d’un espace de bureau avec des ordinateurs, des classeurs, des imprimantes, du personnel principal, du personnel d’appui, etc.
Dans tous les cas, vous aurez besoin d’un agent de développement commercial, de juristes, de comptables, de secrétaires, de gestionnaires et de bientôt. Les divers équipements techniques nécessaires au bras administratif seront les ordinateurs, les chaises, les bureaux, les tables, les onduleurs, etc.
Le processus de prestation de services d’une entreprise de construction de défense
Après avoir reçu l’approbation du gouvernement pour recevoir des contrats de défense, il serait nécessaire de consulter régulièrement le site Web fourni par le gouvernement pour connaître les contrats qu’il est disposé à mettre à la disposition du public. Lors de la navigation sur ce site, on peut voir les offres rendues publiques par le gouvernement.
La prochaine étape consistera à soumissionner pour le contrat disponible. Il convient de noter que le gouvernement recherche toujours des offres rentables, mais la qualité est également une préoccupation majeure pour le gouvernement. Après que l’offre soit faite et que le contrat ait été attribué à l’entreprise, celle-ci procède à l’exécution du contrat comme convenu, puis à la livraison de ces articles, produits ou services au gouvernement.
Le plan marketing des entreprises
- Idées et stratégies marketing
Le marketing est la clé du succès générer des prospects et dynamiser les ventes. Une fois qu’une entreprise a réussi à identifier son marché, elle doit maintenant rechercher les moyens de gagner une plus grande part du marché. Toutefois, pour une entreprise de ce type, les diverses techniques de marketing peuvent ne pas s’appliquer, cette entreprise ne faisant pas appel au grand public.
Il n’est peut-être pas nécessaire de promouvoir l’entreprise sur Internet, ni de faire de la publicité à la radio. ou la télévision. Cependant, afin de mieux commercialiser les services de votre entreprise auprès du gouvernement et de vous faire valoir comme un concurrent sérieux pour les offres faites par le gouvernement; vous devrez peut-être faire un certain nombre de choses. Certains d’entre eux sont énumérés ci-dessous:
- Présentez votre entreprise en envoyant des lettres d’introduction, ainsi que votre brochure, aux différents directeurs d’installations militaires.
- Répertoriez votre entreprise dans les annuaires locaux
- Répertoriez votre entreprise dans les pages jaunes.
- Assistez à des conférences et à des expositions internationales sur la défense pour rencontrer des acteurs de l’industrie
Stratégies concurrentielles possibles pour gagner vos concurrents
Etant donné que le gouvernement rechercherait probablement des options à faible coût dans la recherche de contractants, l’un des meilleurs Pour obtenir un avantage concurrentiel par rapport aux autres joueurs du secteur, vous devez appliquer une stratégie à faible coût. Mais réduire les coûts de production ne sera pas suffisant, car on ne voudrait pas exploiter son entreprise à perte.
L’une des stratégies à faible coût à mettre en œuvre consiste à garantir que le principal service à fournir soit fourni. est rentable, mais il devrait y avoir des éléments de support ou des services supplémentaires qui peuvent être coûteux afin de récupérer la différence apportée par la première offre.
Par exemple, si la société fournit un type de logiciel permettant une exploitation en toute sécurité. Les drones gouvernementaux et ce logiciel particulier sont économiques pour le gouvernement, puis divers plug-ins, add-ons et mises à jour devraient maintenant être le domaine où les différences de coûts peuvent être équilibrées afin que la société puisse toujours réaliser des bénéfices sur l’offre. Ce type de stratégie peut également être appliqué à la fabrication de munitions, d’armes ou de tout autre type de service.
Stratégies visant à renforcer la notoriété de votre marque et à créer votre identité d’entreprise
Là où d’autres types d’entreprises prospèrent, ce n’est pas le cas des entreprises de défense doivent être si forts à propos de ce qu’ils font, car leur principal client est le gouvernement et que la plupart des services qu’ils fournissent devraient être privés pour des raisons de sécurité. Il existe de nombreuses façons de renforcer la marque de la société au sein du secteur des contrats de défense et de l’armée dans son ensemble.
Vous trouverez ci-dessous les plates-formes sur lesquelles vous pouvez compter pour renforcer votre marque et promouvoir votre entreprise.
- Marquez toutes vos voitures officielles
- Assurez-vous que tous les membres de votre personnel et votre direction portent vos articles de marque à intervalles réguliers
- Assurez-vous que votre entreprise est présente en ligne
- Utilisez l’approche directe en appelant les décideurs et en les informant de ce que vous faites, en plus de solliciter officiellement des contrats.
