Voulez-vous créer une franchise ou acheter une entreprise existante? Si OUI, voici un guide pas à pas pour acheter une entreprise de franchise sans argent ni expérience .
Quel que soit le niveau de ralentissement économique auquel un pays puisse être confronté, de nouvelles entreprises Malgré tout, un certain nombre de ces nouvelles entreprises seront des franchises, car la plupart des nouveaux entrepreneurs cherchent à saisir les opportunités de franchise disponibles. Pour certains, posséder une entreprise aux États-Unis est considéré comme réalisant le rêve américain et la franchise est considérée comme l’un des moyens les plus rapides de réaliser ce rêve.
Cependant, quelle que soit l’importance de la franchise À partir de zéro, il est essentiel que vous preniez certaines mesures qui vous permettront d’acheter une franchise qui rapportera de vos ressources financières et de votre temps, car toutes les franchises ne réussissent pas. Cependant, une statistique réconfortante pour les franchises est que leur taux d’échec par rapport aux nouvelles entreprises est plus faible.
Cinq questions à se poser avant d’acheter Décider d’acheter une franchise
Il n’est pas malin d’acheter une franchise sans effectuer quelques enquêtes. Une entreprise peut sembler attrayante et rentable à l’extérieur, mais cela ne signifie pas nécessairement que vous allez avoir une bonne expérience en achetant une franchise.
Afin d’éviter les mauvaises surprises, voici 5 questions importantes que vous devez vous poser. avant d’acquérir une franchise d’entreprise.
a. Est-ce que j’aime bien être un franchisé?
Lorsque vous achetez une franchise, vous devez perdre une partie de votre indépendance. Vous devrez suivre les règles, principes et politiques du franchiseur, même si l’entreprise vous appartient. Vous devrez également accepter les conseils et les conseils du franchiseur et accepter de partager des informations financières et des rapports de votre entreprise avec votre franchiseur.
Si vous êtes du genre à avoir un homme d’affaires qui aime être indépendant et établir ses propres règles, vous devez vous demander si c’est le meilleur modèle commercial pour vous.
b. Puis-je faire confiance à ce commerçant / franchiseur?
La relation de franchise à franchiseur est caractérisée par la confiance. Quelle que soit la façon dont vous choisissez de le voir, le fait est que dès que vous achetez une franchise, vous devenez le partenaire commercial du franchiseur et il est presque impossible de faire affaire avec quelqu’un en qui vous n’avez pas confiance. Essayez d’en apprendre le plus possible sur les valeurs, l’éthique, l’histoire et les convictions de la société, ainsi que sur celles de ses dirigeants et de ses employés centraux.
Vous devez également vérifier si le franchiseur a eu des différends ses franchisés dans le passé et, le cas échéant, la nature de ces litiges afin que vous puissiez avoir une idée générale de la façon dont le franchiseur traite ses franchisés.
Plus vous saurez en quoi consiste l’entreprise et son personnel, plus Il serait plus facile pour vous de décider si vous pouvez leur faire suffisamment confiance pour faire affaire avec eux ou non.
c. Puis-je payer les frais?
La plupart des franchiseurs exigent que vous payiez de l’argent à l’avance en tant que frais de franchise. C’est comme ça qu’ils font leur argent. Ces prix diffèrent et certains peuvent exiger que vous payiez autant que 100 000 $. Les coûts de soutien, de formation, de logiciels, d’équipement, de transferts de franchise, de liquidation et de redevances peuvent être inclus ou non dans les frais de franchise initiaux.
Vous devez connaître les frais exacts que vous devrez payer et vérifier votre compte bancaire pour vous assurer que vous pouvez vous les payer avant de commencer le processus.
d. Quel est le taux de roulement?
Si de nombreux franchisés ont vendu leurs unités commerciales ou ont fermé leurs portes au cours des deux ou trois dernières années, cela indique que des problèmes se posent. l’entreprise parce que personne n’aime abandonner une bonne chose. Il est utile d’examiner de plus près l’accord de divulgation de franchise pour connaître le taux de rotation du personnel. notez combien de nouveaux franchisés ont adhéré au cours des dernières années et combien sont partis. Il est également utile de comprendre la raison de leur départ en posant des questions à d’autres franchisés.
e. Combien puis-je espérer gagner avec cette offre?
La principale raison pour laquelle quelqu’un voudrait acheter une franchise d’entreprise tient à ses avantages financiers. Il est donc utile de déterminer si vous pourrez réaliser suffisamment de gains financiers pour récupérer vos investissements dans les délais impartis.
Vous devez savoir combien de temps il faudra pour que votre entreprise atteigne le seuil de rentabilité et dans combien de temps il vous faudra commencer à faire des bénéfices. C’est très important si vous envisagez d’emprunter des fonds pour acheter la franchise.
En plus de ces 5 questions, il est également utile de comprendre quelle serait votre stratégie de sortie au cas où cela ne fonctionnerait pas correctement. des plans.
5 questions à poser au franchiseur avant d’acheter une franchise
1 . Comment la franchise a-t-elle commencé et quel est le contexte de vos gestionnaires?
Il est vraiment important que vous posiez une question comme celle-ci afin de pouvoir être vraiment au courant des activités de la société de franchisage. Des questions comme qui étaient les fondateurs? Où ont-ils trouvé l’inspiration pour créer leur entreprise?
- Quelles sont vos normes de sélection du franchisé?
Les franchiseurs possèdent généralement une liste de qualifications et de traits de personnalité compatibles avec leur marque. Il est impératif d’examiner ces critères et de déterminer si vous estimez que votre personnalité et vos compétences correspondent au système. Cette question est très importante car elle vous donne un indice sur ce que le franchisé recherche réellement et ses attentes.
- Quel est le montant de mon argent? dois-je investir avant de pouvoir commencer?
L’investissement préalable au démarrage d’une franchise peut varier de quelques milliers de dollars à plus d’un million. Selon les faits de FDD, le point 5 du document de divulgation de la franchise (FDD) souligne le fait que la redevance de franchise principale et le point 7 détaillent les coûts de démarrage supplémentaires tels que les biens immobiliers, le matériel, les licences, etc.Assurez-vous de délibérer en profondeur sur ces points avec le franchiseur afin de bien comprendre votre investissement et ce dont vous aurez besoin financièrement pour être opérationnel.
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De combien de capital liquide aurai-je besoin pour maintenir la franchise jusqu’à ce qu’elle atteigne son seuil de rentabilité?
C’est une question très puissante à poser car elle vous met dans une position où vous savez à quoi vous êtes confrontés, ainsi que ce qui vous attend devant vous. Outre les coûts initiaux de démarrage, les franchisés ont besoin de fonds de roulement suffisant pendant les premiers mois jusqu’à ce que l’entreprise atteigne l’or. Il est donc impératif de connaître le temps moyen qu’il faut à la plupart des franchisés pour commencer à générer un chiffre d’affaires lui permettant de être préparé financièrement.
- Quels sont les frais actuels et comment fonctionnent vos redevances et frais de commercialisation?
Lorsque le but d’une chose n’est pas connu, les abus deviennent inévitables. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre vos obligations financières courantes vis-à-vis du franchiseur, ainsi que de déterminer si vous êtes obligé ou non de payer des redevances ou d’autres frais courants, tels que la publicité. Il est indispensable de comprendre cela pour gérer la santé financière de votre entreprise.
Est-il possible d’acheter une entreprise de franchise sans argent?
Posséder votre propre entreprise n’est pas une mauvaise idée, mais c’est ce qui empêche les gens de réaliser cela, c’est le manque de financement, car les opportunités de franchise nécessitent de l’argent pour pouvoir être concrétisées. Le fait qu’un entrepreneur ne souhaite pas utiliser son argent pour acheter une entreprise de franchise ne signifie pas qu’il n’a pas d’argent à lui tout seul; cela pourrait simplement signifier que leur argent est lié ailleurs et qu’ils ont donc besoin d’argent provenant d’autres sources pour financer la franchise.
Avant de pouvoir acheter une franchise avec ou sans capital, il est probable que vous ayez effectué une étude approfondie du secteur dans lequel vous avez l’intention de vous lancer. Une fois que vous avez identifié le secteur susceptible de vous passionner, vous devez vous informer sur leurs capacités en matière de franchise et sur la manière dont elles s’aligneront probablement sur vos propres buts et objectifs.
Assurez-vous de faire appel aux services de un avocat pour vous aider à rédiger les documents contractuels qui garantiront que la transaction est bien structurée.
Il existe peu de cas dans lesquels vous pourriez acheter une franchise sans avoir à utiliser votre propre argent; Mais l’un des critères permettant d’atteindre cet objectif est de s’assurer que vous avez rédigé un plan d’entreprise complet qui convaincra ceux que vous cherchez à obtenir de l’argent pour investir dans votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous certaines des manières dont vous pouvez acheter une entreprise de franchise sans avoir d’argent.
i.Trouvez un investisseur passif
Il existe de nombreuses personnes qui ont de l’argent, mais ne veulent pas travailler et souhaitent pourtant que leur argent leur rapporte un revenu. C’est le genre de personnes qui sont susceptibles de vous fournir les moyens d’acheter une franchise.
Toutefois, vous devrez convaincre l’investisseur que la mise à disposition de l’argent dont vous avez besoin pour la franchise lui apportera des avantages financiers dans un délai raisonnable. période de temps définie. Ce type d’option est gagnant-gagnant, car non seulement vous aurez quelqu’un qui investira ses propres fonds pour vous acheter une franchise, mais vous obtiendrez également une part de l’entreprise sans être endetté.
ii . Demander un prêt auprès d’une banque commerciale
Même si les banques n’aiment pas prêter de l’argent à des entreprises en démarrage, certaines entreprises ne peuvent s’empêcher de prêter quel que soit leur cycle de vie. et cela est dû aux revenus prévisibles et prévisibles que l’entreprise est susceptible de générer. Par conséquent, il est important de vous assurer, avant d’utiliser cette option, que l’activité proposée générera un flux de revenus régulier qui vous permettra de rembourser le prêt en un rien de temps.
iii. Demander un prêt SBA
Il s’agit d’un programme de prêt soutenu par le gouvernement. Chaque année, des millions de dollars sont versés à divers organismes de crédit afin que ceux qui envisagent de créer une nouvelle entreprise acheter une franchise ou acheter une entreprise déjà existante peut le faire.
Il existe toutefois une limite au montant des emprunts et certaines conditions sont également réunies pour que vous puissiez être jugé suffisamment digne d’être prêté. Tout d’abord, votre pointage de crédit doit être supérieur à 680, votre plan d’entreprise bien rédigé et, dans certains cas, certaines garanties.
iv. Assistance aux franchiseurs
Il s’agit de l’un des meilleurs endroits où vous pouvez obtenir l’argent dont vous avez besoin pour acheter votre franchise, en particulier dans une économie en crise. Recherchez les franchises où les franchiseurs proposent un financement par emprunt qui garantira l’intégralité du prêt.
Veillez toutefois à vérifier auprès du franchiseur les éventuelles conditions spécifiques et le calendrier de remboursement. En plus de vous prêter l’argent eux-mêmes, certains franchiseurs ayant joué longtemps dans le jeu peuvent avoir noué des relations avec des sociétés de financement de franchises ou des sociétés dans lesquelles les emprunteurs sont jumelés à des prêteurs afin de vous permettre d’acheter une franchise sans argent. p86>
iv. Demandez de l’aide à vos proches
Pour que votre franchise soit opérationnelle, vous pouvez envisager de demander de l’aide à vos amis et aux membres de votre famille. Ces sources peuvent être facilement convaincues que d’autres quand il s’agit d’obtenir votre capital de départ pour acheter une franchise.Vous devez toutefois noter que l’aide financière des membres de la famille et des amis est susceptible de s’accompagner d’une ficelle. Il serait préférable qu’un document soit rédigé afin de formaliser tout accord conclu.
Le fait que vous n’ayez pas L’argent disponible ne signifie en aucun cas que vous deviez renoncer à devenir entrepreneur. Une chose à noter cependant lorsque vous cherchez à acheter une franchise sans argent, c’est que vous devez effectuer des recherches approfondies sur la franchise que vous avez l’intention d’acquérir afin de déterminer les avantages financiers qui en résulteraient. Vous trouverez ci-dessous un guide étape par étape pour l’achat d’une franchise aux États-Unis.
15 étapes intelligentes pour acquérir une entreprise de franchise
Première étape: auto-évaluation
Avant de penser à créer une entreprise, vous devez vous demander ce que vous cherchez à réaliser. Cette étape d’auto-évaluation est essentielle car la gestion d’une entreprise peut être très difficile si vous évaluez le nombre d’heures que vous allez consacrer à la rentabilité de votre entreprise pour que vous puissiez récupérer votre investissement. Une évaluation critique de vous-même vous permettra de savoir quel type d’entreprise vous serez suffisamment apte à gérer.
Cela vous permettra également de comprendre vos forces et vos faiblesses. Où vous avez l’intention de localiser votre entreprise, où vous habitez, pourquoi vous avez l’intention d’acheter cette franchise particulière et quelle stratégie de sortie vous avez sont tous importants lors de l’évaluation des opportunités de franchise disponibles.Vous devez également savoir si vous êtes capable de travailler avec des méthodes commerciales déjà établies à l’avance avec très peu ou pas de variations.
Étape deux – Travailler avec un consultant en franchises
Un consultant en franchise possède des connaissances approfondies spécifiques au secteur, qui vous aideront donc à comprendre les problèmes complexes liés à votre activité. Cette étape est facultative mais nécessaire surtout si vous avez besoin de quelqu’un pour vous guider à travers toutes les informations déroutantes que vous pourriez avoir rassemblées.
Étape trois Évaluer les catégories industrielles
Avant vous devez choisir un franchiseur individuel, il est important d’évaluer soigneusement toutes les catégories de l’industrie. C’est votre impression de ces catégories qui vous permettra de déterminer si une catégorie industrielle vous conviendra avant de rechercher des sociétés individuelles dans cette catégorie.
Étape quatre: Identifier les sociétés de franchise individuelles
Une fois que vous avez sélectionné la bonne catégorie d’industrie, il est temps que vous examiniez les entreprises individuelles pour déterminer laquelle vous conviendrait le mieux, en fonction de l’attractivité, de la marque et du lieu. Allez plus loin dans vos recherches en recherchant les points négatifs concernant les sociétés de franchise individuelles que vous avez choisies.
Étape cinq – Sachez quelle franchise vous pouvez vous payer
Une fois que vous avez commencé à rechercher les opportunités de franchise disponibles, il est essentiel de connaître le montant de votre investissement global. est susceptible d’être. Certains franchiseurs annoncent un investissement initial, ce qui signifie que le montant n’est pas tout ce que vous devrez investir, car vous devrez assumer d’autres coûts, tels que les frais de notaire, le fonds de roulement, les fournitures et les coûts de montage.
Avant de verser un acompte, assurez-vous de disposer d’une liste de tous les articles pour lesquels vous effectuerez des paiements, puis effectuez un paiement une fois que vous êtes à l’aise avec l’idée.
Étape 6: Contrôle préalable des franchiseurs sélectionnés
Une fois que vous avez sélectionné les quelques entreprises correspondant à vos objectifs généraux, il est important que vous preniez contact avec ces entreprises afin de pour obtenir des informations de base sur leurs opportunités de franchise. Le contact peut être via leur site Web ou physiquement pour acquérir le matériel dont vous avez besoin.
Évaluez toutes les informations que vous avez obtenues des différentes sociétés que vous avez contactées afin de déterminer si les nouvelles informations acquises sont toujours conformes aux vôtres. Vous ne devriez pas vous soucier de consacrer du temps à ceux qui ne correspondent pas complètement à vos buts et objectifs.
Étape 7 – Contacter les franchisés existants
En essayant de déterminer avec quelle société de franchise travailler, vous pouvez obtenir des informations vitales sur les franchisés existants. dans la meilleure position pour vous parler de l’entreprise et de ce qu’ils pensent des franchiseurs. C’est grâce à ces franchisés que vous saurez si vos prévisions de coûts sont réalistes, combien de temps il leur a fallu pour être rentables et l’efficacité des supports marketing fournis par le franchiseur.
Les franchiseurs qui offrent le droit le soutien et la formation de leurs franchisés devraient avoir un effet de levier sur ceux qui ne le font pas. Assurez-vous de parler à au moins 10 franchisés existants, que ce soit par téléphone ou par visite, car leurs adresses variées se trouvent dans leur FDD.
Étape huit: participez à une « journée de la découverte »
Une fois que vous avez terminé toutes les étapes énumérées ci-dessus, vous devriez rendre visite au siège des franchiseurs, car vous pourrez obtenir des réponses à toutes vos questions et rencontrer des personnes qui vous diront comment elles comptent l’obtenir. votre entreprise en marche.
Vous devez également savoir que la visite signifie également que le franchiseur potentiel vous évalue également afin de vous informer. si vous vous intégrez parfaitement à leur entreprise.Vous devez également savoir qu’il est probable que d’autres franchisés potentiels soient également présents.
Étape neuf – Collaborez avec un mandataire en franchise qualifiée pour étudier les FDD
Avant de signer le contrat de franchise, vous devez étudier tous les documents disponibles, en particulier le document de divulgation de la franchise (FDD). Le FDD contient généralement des informations complètes sur la franchise, l’historique de la direction de la société, les noms et les coordonnées des franchisés actuels, tout litige que la société a pu connaître, les autres coûts, le type de formation proposée par le franchiseur, ainsi que une copie du contrat de franchise.
Étape dix: prenez votre décision et rédigez un plan d’entreprise
Une fois que vous avez terminé toutes vos recherches, il est temps de choisir que vous décidiez du système de franchise dans lequel vous souhaitez investir, puis rédigez un plan commercial détaillé de sorte que vous puissiez le présenter aux prêteurs potentiels, d’autant plus que vous aurez besoin d’un montant important pour non seulement acheter la franchise, mais aussi pour couvrir également les dépenses jusqu’à ce que votre entreprise commence à générer des bénéfices.
En outre, la création d’un plan d’entreprise ne vous garantit pas seulement la possibilité d’obtenir un financement pour votre entreprise, mais le plan d’entreprise servira de guide pour la façon dont vous dirigerez l’entreprise, en particulier lorsqu’il s’agit de prendre certaines mesures. et prendre certaines décisions.
Étape 11: signature d’un contrat
Il est essentiel de signer un contrat en présence d’un avocat spécialisé en droit de la franchise. tous les documents en votre nom. Certains documents de franchise sont rigides, alors que d’autres sont plus flexibles.
Le fait qu’un contrat de franchise soit rigide ne signifie pas qu’il ne sera pas dans votre intérêt; Toutefois, le franchiseur doit accepter de négocier certaines conditions et, dans de telles circonstances, votre avocat devrait pouvoir vous aider à trouver la meilleure solution pour vous.
Étape douze – Obtenir du financement
Différentes options de financement sont disponibles pour tout entrepreneur cherchant à créer une entreprise. Même si vous avez un plan commercial convaincant pour convaincre les investisseurs, il est essentiel que vous disposiez de fonds, ce qui indique au sérieux des investisseurs potentiels à quel point vous êtes sérieux envers votre entreprise.
Étape 13: obtenez tous les permis et assurances nécessaires
Il est nécessaire que vous compreniez que chaque secteur a des permis et des assurances spécifiques pour les entreprises qui souhaitent exercer des activités dans ce pays. elles varient en fonction de l’état ou de la ville où vous exploiterez votre entreprise.
Votre franchiseur aura toutes les connaissances nécessaires en matière de permis et d’assurance dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise sans accrocs. Pour être tout à fait sûr, assurez-vous toujours de vérifier auprès des autorités locales quels sont vos besoins.
Embaucher du personnel et suivre une formation
Le nombre d’employés qui vous allez engager dépendra du type de franchise que vous exploitez. Toutefois, quel que soit le nombre d’employés que vous souhaitez embaucher, votre franchiseur proposera au franchisé et à ses dirigeants une formation théorique et pratique.
Étape 15: démarrez votre entreprise de franchise
Même si les franchiseurs ont généralement des processus définis en matière de publicité et de promotion; vous devrez toujours faire votre propre part dans la promotion de votre entreprise afin d’alerter de nouveaux clients de votre présence.
3 Conseils pour démarrer une entreprise de franchise avec succès
- Achetez une franchise dans un secteur que vous comprenez
N’achetez jamais une franchise simplement parce que vous voulez en acheter une. Ne jamais acheter une franchise, car elle est toujours dans les médias et semble être populaire.Achetez une franchise dans un secteur que vous comprenez. Le principe d’entreprise reste le même quels que soient le pays, le secteur d’activité, la situation économique, etc.
Ce qui diffère, ce sont les défis du secteur et les aspects techniques d’une entreprise donnée. Il est donc conseillé d’acheter une franchise dans un secteur où vous comprenez son mode de fonctionnement.
- Achetez une franchise qui vous passionne
La passion est très importante dans le processus de création d’une entreprise. En fait, je crois que rien ne bat la passion. Alors, optez pour une franchise dans une entreprise qui vous passionne. Avec passion, vous aurez l’audace d’être créatif, innovant et de faire face à vos problèmes commerciaux.
- Achetez une franchise dont les produits sont en forte demande sur le marché
Le fait qu’une franchise soit populaire dans un autre État ou pays ne garantit pas sa réussite dans votre propre région. En outre, le fait qu’une franchise soit très abordable n’en fait pas un bon choix. Voici donc une bonne règle: faites-vous votre propre étude de marché? Ne vous fiez pas à l’analyse de la recherche ou au rapport de faisabilité du franchiseur ou de la société de vente.
- Oubliez les franchises de masse populaires, recherchez une franchise de niche
Avant d’acheter une franchise, il est important que vous investissiez du temps pour faire vos propres recherches.Vous devez regarder au-delà des franchises d’appel de masse populaires car elles sont assez chères, saturées et la concurrence est rude. Les fast foods, les restaurants, les cafés, etc. sont au nombre des exemples de cette grande franchise saturée. Cherchez plutôt des franchises attrayantes comme le lave-auto, la blanchisserie, le service de taxi, le service de chariots de restauration, etc.
