gérez-vous une agence d’assurance et vous avez besoin d’idées marketing et de tactiques qui aideront à augmenter votre clientèle? Vous trouverez ci-dessous dix idées de marketing orientées résultats pour les agents d’assurances et agences .
Le marché de l’assurance évolue constamment et les agents doivent se diversifier et s’adapter à l’époque. En tant qu’agent, vous devez être présent partout pour pouvoir faire concurrence aux assureurs directs.
La plupart du temps, les agents d’assurance ne travaillent pas avec un salaire mensuel fixe, car leur source de revenu est des commissions de la compagnie d’assurance. Cela signifie que le montant qu’elles empocheront à la fin de chaque mois dépendra de l’aide qu’elles auront fournie à la compagnie d’assurance pour la concrétiser au travers de nouvelles transactions.
Donc, pour gagner plus en tant qu’agent d’assurance, vous devrez en attirer plus les clients. Cela ne doit pas nécessairement être coûteux ou signifier un stress supplémentaire.Tout cela est dû à votre intelligence. Voici 10 idées de marketing faciles à mettre en œuvre et peu coûteuses qui peuvent vous aider à gagner plus de clients et à gagner plus de revenus:
Les 10 meilleures idées de marketing pour les sociétés d’agents d’assurances
1. Ayez toujours une liste
En tant qu’agent d’assurance, vous devez toujours avoir une liste restreinte de personnes de votre entourage susceptibles d’être intéressées par l’achat d’une police d’assurance. Regardez autour de vous et recherchez les personnes qui possèdent une propriété coûteuse ou celles qui sont millionnaires.
Indiquez les noms de ces personnes dans votre cahier, en vérifiant chaque nom après leur avoir vendu votre police d’assurance. Avoir une liste vous aidera à vous rappeler tous ceux que vous devez approcher, vous ne manquerez donc aucune commission en laissant de côté les clients potentiels.
2. Réseau avec les marchands de biens immobiliers
Créez des relations solides avec les marchands de biens immobiliers de votre localité et des environs. Demandez-leur de présenter votre entreprise à leurs clients ou simplement de leur demander de distribuer vos cartes de visite ou vos dépliants à leurs clients. Les chances sont que quiconque achète une nouvelle propriété sera intéressé par l’assurance.
3. Envoyer des cartes de remerciement
Faites preuve de gratitude envers vos clients en leur envoyant une grande et belle carte de remerciement. Cette étape supplémentaire donnera une touche personnelle à vos services et enverra des signaux indiquant que vous appréciez vraiment vos clients. Cette tactique est très puissante, car la plupart des compagnies d’assurances directes sont incapables de l’adopter.
4. Configurer votre site Web
Sur le marché actuel, ne pas avoir de site Web pour votre entreprise, c’est comme ne pas avoir de carte de visite. Cela semble peu professionnel et vous empêche de trouver de nombreux clients et commissions potentiels.
Si votre budget est serré, vous devriez envisager de créer un site Web bon marché d’une page présentant des informations sur vos services et prix ainsi que vos coordonnées. Mieux encore, vous devriez créer un blog sur les assurances . Cela nécessite peu ou pas de savoir-faire technique, et cela ne prend que quelques minutes.
5. Médias sociaux
Les médias sociaux sont désormais largement utilisés pour attirer des clients potentiels et créer une image de marque. Configurez des profils d’entreprise sur les principaux réseaux de médias sociaux (Facebook, Twitter, Google+ et LinkedIn) et partagez des mises à jour utiles et pertinentes que les clients potentiels trouveront très intéressantes.De cette façon, vous allez rapidement constituer un large public de clients potentiels et vous pouvez ensuite commencer à leur présenter vos services.
6. Utilisez votre signature électronique
La signature électronique est un autre outil de marketing souvent négligé mais efficace. Donc, si vous n’avez pas déjà personnalisé le vôtre, faites-le maintenant. Incluez toutes les informations de contact, telles que votre numéro de téléphone, votre adresse de site Web, vos identifiants de réseaux sociaux, etc. Incluez autant d’options de communication que possible, car tout le monde a un favori.
7. Publicité au paiement par clic
Il s’agit de payer pour que votre entreprise soit annoncée dans les résultats de moteur de recherche lorsque les internautes à la recherche de services d’assurance utilisent des requêtes liées à votre entreprise. La publicité payée au clic peut s’avérer très efficace car elle génère du trafic sur votre site Web uniquement à partir de personnes très intéressées par les assurances. Vous pouvez également choisir qui verra vos annonces, où et quand vous le souhaitez.
8. Stages de formation
Une des raisons pour lesquelles de nombreuses personnes ne recourent pas à l’assurance est qu’elles ne savent pas grand chose à ce sujet et ne comprennent pas ses avantages. Un bon moyen d’éclairer les gens sur l’assurance et ses avantages est d’organiser un séminaire auquel participeront de nombreux clients potentiels. Informez-les sur les avantages de l’assurance et sur la façon d’économiser de l’argent sur l’assurance.Cela augmentera leur intérêt pour l’assurance, et ils achèteront très probablement une assurance par votre intermédiaire.
9. Publier des newsletters par e-mail
Vous devez trouver un moyen de capturer les e-mails de clients potentiels et de créer un bulletin d’information par courriel pour le marketing des assurances. Partagez des informations pertinentes avec votre lettre d’information, car cela renforcera votre crédibilité et vous établira en tant qu’expert. Aweber et Mailchimp sont des exemples de bons fournisseurs de services de marketing par courriel.
10. Encouragez les parrainages
Demandez à vos clients ( ou à d’autres personnes ) de vous renvoyer des clients contre une récompense, qui peut être un cadeau ou une commission en espèces. Cela les encouragera à commercialiser votre entreprise par le bouche à oreille (et par d’autres moyens qu’ils peuvent adopter).
