Comment puis-je créer une entreprise prospère à partir de rien lorsqu’il y a de grandes entreprises existantes dans mon secteur? Comment puis-je concurrencer favorablement les géants de l’industrie lorsque mon budget est limité? Si vous souhaitez des réponses aux deux questions posées ci-dessus, lisez la suite.
Vous n’avez pas à être le plus gros pour battre le plus gros. – Henry Ross Perot
L’histoire de David et Goliath est l’une des histoires bibliques que j’aime tant depuis ma jeunesse. Pour ceux d’entre vous qui ne sont peut-être pas au courant de l’histoire, c’est tout simplement une histoire sur la façon dont un petit berger a vaincu un célèbre guerrier géant entièrement armé.
Une histoire inspirante sur la façon dont un garçon est passé de rien à devenir l’un des plus grands roi et guerrier. Bien que je ne sois pas un fanatique religieux, j’utilise souvent cette histoire comme source d’inspiration chaque fois que je suis confronté à un obstacle géant.
« C’est bien d’être Goliath, mais agissez toujours comme David. » – Philip Knight
Maintenant, comment cette histoire s’applique-t-elle à vous et au monde des affaires ? En tant qu’entrepreneur, je pense que vous savez que le monde des affaires regorge de sociétés géantes ayant des milliards de dollars à dépenser en publicité. Ces géants ont tout ce qu’il faut pour écraser toute petite entreprise qui croise leur chemin.
«En affaires, la concurrence vous mordra si vous continuez à courir. Si vous restez immobile, ils vous avaleront. »- Victor Kim
Mais au fil du temps, j’ai vu peu de sociétés à petite capitalisation avec un budget limité dépasser et dépasser leurs concurrents géants. Alors, comment ces sociétés à petite capitalisation avec un budget limité ont-elles pu vaincre leurs concurrents géants? Comment des sociétés telles que Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google et Yahoo ont-elles pu surperformer des sociétés bien établies, telles que Barnes and Noble, IBM, J.C Penny, Wal-Mart, etc.? Cet article va vous fournir la réponse.
Après avoir creusé à fond, j’ai finalement trouvé la réponse à ces questions dans l’histoire de David et Goliath. J’ai aussi découvert que la leçon de cette histoire est très applicable au monde des affaires.Poser les questions ci-dessus revient à demander comment David at-il vaincu Goliath ?
Dans cet article, je vais vous montrer comment surmonter vos concurrents géants avec votre budget limité en utilisant le histoire de David et Goliath comme source de référence. Tout ce dont vous avez besoin est de garder l’esprit ouvert et d’être disposé à appliquer les principes. Avant de poursuivre, je voudrais que vous assumiez vos affaires en tant que David et vos concurrents en tant que Goliath.
« C’est pourquoi je dis: connais l’ennemi et connais-toi toi-même; en cent batailles, vous ne serez jamais vaincu. Quand vous ignorez votre ennemi mais vous vous connaissez; vos chances de gagner ou de perdre sont égales. Si vous ignorez à la fois votre ennemi et vous-même, vous êtes assuré de la défaite à chaque combat. « –
À l’intérieur de chacun de nous se trouvent un David et un Goliath. – Rich Dad
1. La puissance d’une niche
Dans la bataille contre l’armée des Philistins, David a pu repérer une niche. une niche dans laquelle personne ne voulait s’aventurer. Tous les soldats israélites attendaient un affrontement avec l’armée philistine mais personne ne voulait faire face à Goliath. David a pu repérer la niche dans laquelle personne ne voulait combattre Goliath.Donc, au lieu de se concentrer sur l’armée des ennemis, il s’est concentré sur Goliath. Goliath était son créneau vers la victoire.
Concentrez votre énergie, vos pensées et votre capital. « – Andrew Carnegie
Également dans le monde des affaires, les grandes entreprises aux milliards de dollars à dépenser en publicité se situent souvent après les grands marchés de masse, accordant ainsi moins d’attention aux petites niches. Maintenant, avec un budget limité, vous pouvez faire correspondre ces gros concurrents en concentrant vos efforts sur les niches négligées par les géants. Parfois, les grandes entreprises se sentent trop grandes pour desservir ces niches plus petites. Tout ce que vous avez à faire est de profiter de leur ego, de servir ces petites niches avec le petit budget dont vous disposez et de voir les ventes de votre entreprise monter en flèche. Je pense que vous comprendrez mieux avec ces illustrations:
- Comment Richard Bransons, Virgin Atlantic, a-t-il pu briser le monopole de British Airways? La réponse est; Virgin Atlantic s’est concentrée sur la fourniture de services de première classe à un tarif inférieur à un créneau ignoré, la classe affaires et les étudiants.
- Comment Henry Ford a-t-il pu le devenir des hommes les plus riches de son temps? Henry Ford est devenu un milliardaire de son vivant parce qu’il s’était concentré sur la fourniture d’une voiture de qualité à un tarif abordable à un créneau négligé, les masses ou les personnes à faible revenu.
Toutes ces illustrations me ramènent à la première leçon que voici: Il existe souvent un créneau abandonné ou négligé dans tous les secteurs . Pour vaincre vos concurrents, tout ce que vous avez à faire est de trouver ce créneau et de le servir. Laissez le marketing de masse aux géants; vous pouvez obtenir plus de résultats en utilisant le marketing ciblé comme stratégie .
2. Le pouvoir de la foi
Avant d’affronter Goliath, David avait la foi que celui-ci pourrait être vaincu. En tant qu’êtres humains, nous sommes obligés d’avoir des doutes ou de craindre. David a peut-être eu un peu peur, mais la différence était la suivante. sa foi était plus forte que sa peur . La foi, c’est simplement la capacité d’agir malgré un énorme doute.
“La peur est une foi que cela ne fonctionnera pas. ” – Mary Kay Ash
En tant qu’entrepreneur, vous ne devez jamais considérer vos concurrents comme infaillibles. Vous devez voir une possibilité dans votre mission de surpasser vos concurrents. Comme le dit le slogan d’Adidas: L’impossible n’est rien . Si vous exécutez votre plan commercial et mettez en œuvre votre stratégie concurrentielle dans cet état d’esprit, vous aurez le succès. Voici une chose que je veux que vous sachiez au sujet de la foi. la foi attire l’assistance surnaturelle.
Sans la foi, il est impossible de plaire à Dieu. Avec la foi, vous pouvez déplacer des montagnes. La Sainte Bible
3.Le pouvoir de la confiance en soi
Certaines personnes mêlent foi en soi et foi, mais je tiens à dire qu’elles ne sont pas les mêmes. La foi n’est pas la confiance en soi. Alors que la foi dit que cela peut être fait, la confiance en soi dit que je peux le faire. Alors que la foi dit qu’il y a une possibilité, la conviction de soi dit que je suis la possibilité. Une foi sans conviction personnelle est vaine. ”- Ajaero Tony Martins
Si vous analysez l’histoire biblique de David et Goliath; vous remarquerez que les Israélites croyaient que Goliath serait vaincu un jour, mais aucun ne croyait en lui-même. Les soldats ont déclaré dans leur cœur qu’un jour, Goliath serait vaincu , mais ils ont évité le mot Je peux tuer Goliath. Non seulement David avait foi en la possibilité de vaincre Goliath; il avait également la conviction qu’il était le premier à le faire.
«Une des clés essentielles du succès est la confiance en soi. La préparation est un élément important de la confiance en soi. »- Arthur Ashe
De nombreux entrepreneurs n’ont pas confiance en eux; de nombreux entrepreneurs savent très bien identifier les opportunités déguisées en problèmes et savent qu’une solution peut être trouvée, mais ils ne se considèrent pas eux-mêmes comme le fournisseur de la solution recherchée. De nombreux entrepreneurs ne croient pas en leurs capacités données par Dieu. Certains ne peuvent imaginer que leur entreprise rivalise avec celle des grandes entreprises. En tant qu’entrepreneur, vous devez avoir la conviction que votre concurrent peut être vaincu et vous devez croire que votre entreprise peut le faire.
Le plus grand défi que vous ayez à relever est de contester votre propre doute et votre paresse. C’est votre propre doute et votre paresse qui définit et limite qui vous êtes. – Rich Dad
Maintenant, comment pouvez-vous développer la confiance en soi ? La première étape consiste à accéder à vos forces et vos faiblesses. J’ai ajouté la faiblesse ici parce qu’une chaîne est aussi forte que son maillon le plus faible. Vous devez également accéder à celui de vos concurrents. Bien que Goliath soit complètement armé et lourdement blindé, il a été vaincu parce que son adversaire (David) avait repéré et exploité sa faiblesse. Vous pouvez surpasser vos concurrents si vous pouvez repérer leur faiblesse et l’exploiter.
Une autre façon de renforcer votre confiance en vous consiste à tirer courage et à vous inspirer de vos réalisations et de vos antécédents. David a tiré le courage de son exploit passé de tuer un ours et un lion. Il croyait que Goliath finirait aussi comme le lion et l’ours. Vous pouvez également renforcer votre confiance en vous en découvrant votre avantage concurrentiel dans le monde des affaires.
Vous êtes cinglé et vous devriez en être fier. Tenez-vous en ce en quoi vous croyez. Trip Hawkins
4. Le pouvoir de la persuasion
Bien que David ait la foi, la confiance en soi et de bons antécédents, il n’aurait jamais affronté Goliath s’il n’avait pas été capable de se convaincre et de se vendre au roi Saül. p79>
La capacité de vendre est la compétence numéro un en entreprise.Si vous ne pouvez pas vendre, n’hésitez pas à devenir propriétaire d’entreprise. – Rich Dad
Cette même scène s’applique également au monde des affaires. J’ai vu des entrepreneurs avec des projets commerciaux solides, mais ils ne semblent pas progresser, car ils n’ont pas la capacité de convaincre les investisseurs d’investir dans leur idée. J’ai vu des entreprises proposant d’excellents produits et services stagner car elles ne peuvent pas vendre. Vous pouvez avoir un avantage concurrentiel fort, un excellent produit ou service et une expérience éprouvée, mais si vous ne pouvez pas vous vendre vous-même, vous resterez où vous êtes.
Tout ce qui ne se vendra pas, je ne veux pas inventer. Sa vente est la preuve de son utilité et son utilité est son succès. – Thomas Edison
Je me demande parfois où aurait été Bill Gates s’il n’avait pas été en mesure de vendre sa proposition à IBM. Je me demande s’il y aurait eu une General Electric, si Thomas Edison n’avait pas été en mesure de se vendre à des investisseurs et je me demande si Aliko Dangote; l’homme noir le plus riche du monde aurait pu lever un milliard de dollars pour son usine d’Obajana Cement s’il n’avait pas la capacité de vendre.
5. La puissance de l’effet de levier
«Donnez-moi un levier et un endroit où vous tenir debout et je déplacerai la terre. » Archimedes
L’effet de levier est l’un des les mots les plus puissants du monde des affaires et de l’investissement. L’effet de levier est simplement la capacité de faire plus avec moins.L’effet de levier consiste simplement à demander; comment puis-je positionner mon entreprise de manière à concurrencer favorablement avec moins de ressources?
L’effet de levier est la raison pour laquelle certaines personnes s’enrichissent et d’autres ne le deviennent pas. – Rich Dad
David a reconnu que Goliath était plus grand et plus bâti que lui, alors il a posé la question; comment puis-je vaincre Goliath sans le livrer à un combat au corps à corps? Cette réponse est venue sous la forme d’un effet de levier. Cet effet de levier était un sling .
Le mot le plus important dans le monde de la monnaie est flux de trésorerie. Le deuxième mot le plus important est l’effet de levier. – Rich Dad
Une vérité simple est la suivante: l’effet de levier est partout. L’effet de levier peut prendre la forme d’un effet de levier financier, d’un effet de marque, d’un effet de personnalité et d’un effet de levier intellectuel. En fait, il existe de nombreuses façons de surpasser vos concurrents en utilisant l’effet de levier. Je n’entrerai pas dans les détails concernant l’effet de levier ici, car j’avais déjà écrit un article intitulé Le pouvoir de l’effet de levier . Si vous êtes intéressé, vous pourrez le lire plus tard. Une dernière remarque que je veux laisser de côté sur l’effet de levier est la suivante; L’effet de levier est une arme à double tranchant, il peut faire ou défaire votre entreprise.
L’avantage financier est l’avantage des riches sur les pauvres et les classes moyennes. – Rich Dad
6.La puissance de la vitesse
Votre stratégie de survie la plus efficace sera la vitesse à laquelle vous gérerez la vitesse du changement. Cette vitesse de changement est la tendance. Ajaero Tony Martins
En ce qui concerne la création d’une entreprise, j’ai vu ce que la puissance de la vitesse peut faire. Mais avant de poursuivre, laissez-moi vous ramener à l’histoire de David et Goliath. Goliath était armé d’un bouclier, d’une lance et d’une épée, mais David n’avait qu’une fronde et une pierre. Maintenant quelle était la différence?
«La vitesse du chef détermine la vitesse du gang. » – Mary Kay Ash
Les armes de David et de Goliath avait le potentiel de tuer mais la différence apparut dans leur vitesse. Bien que l’arme Davids soit moins chère, plus légère et plus petite, elle pouvait atteindre sa cible plus rapidement que celle de Goliath. La fronde et la pierre avaient le pouvoir de la vitesse.
La capacité de la société à réagir à un événement imprévu, bon ou mauvais, est un excellent indicateur de sa capacité à faire face à la concurrence. – Bill Gates
Le pouvoir de la vitesse est-il toujours applicable à notre époque? Ma réponse est un oui retentissant. Lorsque les débuts de la communication Internet ont commencé, j’ai constaté à quelle vitesse les nouvelles sociétés à petite capitalisation telles que Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon et Google ont adopté la tendance de la communication Internet. Alors que les entreprises plus anciennes envisageaient de rejoindre la tendance du Web, les plus petites entreprises se sont lancées dans l’aide.Ces petites entreprises ont par la suite surpassé leurs homologues beaucoup plus capitalisées. C’est la puissance de la vitesse.
La rapidité avec laquelle une entreprise peut réagir en cas d’urgence est une mesure de ses réflexes d’entreprise. – Bill Gates
Le problème de vitesse le plus important n’est souvent pas technique, mais culturel. Cela convainc tout le monde que la survie de l’entreprise dépend de la rapidité de chacun. – Bill Gates
J’espère que vous savez que la rapidité avec laquelle vous prenez des décisions qui changeront votre vie déterminera jusqu’où et à quelle vitesse vous irez dans la vie. Ma question est la suivante: à quelle vitesse votre arme marketing est-elle ? Quelle est la rapidité de votre idée d’entreprise? Quelle est la rapidité de votre plan et de votre stratégie ?
Il y a des idées rapides et des idées lentes, tout comme il existe des trains rapides et des trains lents. Quand il s’agit d’argent, la plupart des gens sont dans le train lent, regardant par la fenêtre en regardant le train rapide les laisser passer. Si vous voulez devenir riche rapidement, votre plan doit inclure des idées rapides. – Rich Dad
Internet est arrivé avec un nouveau type de vitesse et les sociétés à petite capitalisation ont rapidement profité de cette nouvelle vitesse. En profitant de cette nouvelle vitesse, ces nouvelles sociétés à petite capitalisation ont été en mesure d’atteindre les clients plus rapidement et à des coûts inférieurs à ceux de leurs homologues géantes. Des entreprises telles que Dell, eBay et Amazon ont vendu plus et ont livré plus rapidement via les magasins en ligne. Ils ont rapidement traité les plaintes et les commandes des clients par e-mail.Cette nouvelle vitesse a donné aux sociétés à faible capitalisation comme Amazon, Dell et EBay un nouveau type de levier et de puissance; le pouvoir de faire plus avec moins. Ce nouveau pouvoir a permis aux sociétés à petite capitalisation de surpasser et de devenir plus rentables que leurs concurrents géants.
Les affaires vont évoluer dans les dix prochaines années par rapport aux cinquante dernières années. – Bill Gates
Le monde des affaires évolue si rapidement. Si vous ne souhaitez pas tirer parti des dernières innovations ou tendances, votre entreprise deviendra obsolète ou obsolète. Encore une fois je demande; à quelle vitesse votre plan et votre stratégie sont-ils? À quelle vitesse pouvez-vous gérer la vitesse de changement appelée tendance ? La réponse à ces questions peut être votre avantage concurrentiel.
Dans trois ans, chaque produit fabriqué par ma société sera obsolète. La seule question est de savoir si nous allons les rendre obsolètes ou si quelqu’un d’autre le fera. – Bill Gates
7. Le pouvoir de la flexibilité
Le problème de la plupart des entrepreneurs est le problème de rigidité mentale. Les entrepreneurs avec une rigidité mentale peuvent avoir de bons plans, mais le problème est; ils pensent que leur plan est le meilleur. Quand on leur présente un nouveau et meilleur plan, ces entrepreneurs vont fermer leur esprit en disant: mon plan est le meilleur.
La volonté de changer est une force, même si cela signifie plonger une partie de la société dans une confusion totale pendant un moment.Jack Welch
Le manque de souplesse a fait perdre à Henry Ford la position de leader de Ford Motor Company au profit d’Alfred Sloan, à la tête de General Motors. Henry Ford a insisté pour produire en masse des voitures d’une seule couleur; noir alors que General Motors expérimentait différentes couleurs sur leurs voitures.
Pour vaincre l’ennemi, vous devez être aussi souple que l’eau. L’eau a la capacité de prendre rapidement la forme de tout récipient qu’elle se trouve. Proverbe chinois
Dans la plupart de mes articles, vous remarquerez que je vous recommande de garder l’esprit ouvert. Au lieu de simplement lire le titre de mon article et de tirer une conclusion, je vous recommande toujours de garder l’esprit ouvert, de lire attentivement l’article et de réfléchir aux leçons. Vos critiques peuvent venir ensuite.
Les cyniques et les imbéciles sont des jumeaux opposés à la réalité et à la possibilité. Les imbéciles croiront n’importe quel stratagème farfelu et un cynique critiquera tout ce qui est en dehors de leur réalité. Une réalité cynique ne permet rien de nouveau et une réalité imbécile n’a pas la capacité de garder les idées folles. – Rich Dad
Si je vous recommande de garder l’esprit ouvert, c’est parce qu’une pièce de monnaie a deux faces. Dans chaque situation, opinion, fait, problème ou opportunité; il y a toujours deux côtés. Le problème est que la plupart des gens ne voient qu’un côté de la médaille. Voir les deux côtés nécessite de garder l’esprit ouvert.
Revenons à notre histoire.David n’a jamais utilisé d’épée ou d’armure auparavant. tout ce qu’il pouvait utiliser était la fronde. Bien que David n’ait pas l’habitude de porter une armure, il était prêt à l’essayer lorsque le roi Saül le lui suggéra. David a fini par ne pas utiliser l’épée et l’armure Sauls, mais le problème demeure, il a compris le pouvoir de la flexibilité. La flexibilité en tant que stratégie concurrentielle peut être une clé pour surmonter vos concurrents géants. En tant qu’entrepreneur, vous devez être constamment à l’affût. Vous devez toujours être ouvert aux nouvelles idées et vouloir élargir votre perspective.
8. Le pouvoir de la stratégie
Dans tous les jeux, stratégie est un mot très important. et l’entrepreneuriat est un jeu. En affaires, on dit souvent que la société gagnante sera toujours celle qui adopte une stratégie plus intelligente. Parfois, nous entremêlons le mot «stratégie» avec « tactique » mais ils ne sont pas identiques.
Selon le dictionnaire Oxford; une stratégie est un plan élaboré pour atteindre un objectif particulier. On dit aussi qu’il s’agit de planifier quelque chose ou de mettre en œuvre un plan de manière compétente. La tactique, en revanche, est une méthode particulière utilisée pour obtenir quelque chose.
Mon mot le plus important dans le monde des affaires est Stratégie et la raison en est la suivante: la vitesse à laquelle votre entreprise se développe est directement proportionnelle à la stratégie déployée sur cette entreprise et l’équipe derrière la création de cette stratégie.- Ajaero Tony Martins
Désormais, dans le but de vaincre vos concurrents, vous devez développer une stratégie intelligente qui vous aidera à atteindre votre objectif. L’objectif d’une stratégie commerciale est de concentrer votre intérêt commercial sur l’exploitation globale des ressources dans le but ultime d’augmenter les ventes, de vaincre la concurrence et de dominer le créneau. En prenant exemple sur notre histoire biblique, vous remarquerez que David était stratégique dans son approche envers Goliath. Sa stratégie consistait à maîtriser Goliath avec un effort minimal. et pour assurer le succès de la mise en œuvre de cette stratégie, David a utilisé la tactique suivante:
- Il a choisi cinq pierres au lieu d’une, juste au cas où la première pierre ne ferait pas l’effet.
- Il évita d’engager Goliath dans un combat au corps à corps car il savait qu’il ne pouvait pas égaler sa force pour se renforcer
- Il a exploité l’égo et l’égoïsme des Goliaths
- Il visait à atteindre son objectif du premier coup
- Il prenait Goliath est surpris et l’a pris au dépourvu
Gagner cent batailles en cent victoires n’est pas l’ACME des compétences. Contrôler l’ennemi sans combattre est l’ACME de la compétence. Sun Tzu
Telles étaient les cinq tactiques employées par David dans son combat contre Goliath et cela a fonctionné.Avant de vous mesurer à vos concurrents, envisagez d’élaborer une stratégie qui devrait également inclure des plans d’urgence au cas où les choses ne se passeraient pas comme prévu.
«La meilleure chose à faire pour investir dans votre entreprise, c’est votre temps. . Pour planifier, planifier et utiliser votre temps efficacement, connaissez votre terrain et vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. « – Le responsable de la mafia
En conclusion, je tiens à ce que vous sachiez que le succès dans les affaires ne vient pas simplement de la lecture, mais J’ai lu. Comme le dit un dicton populaire; le pouding a le goût d’être savoureux. Surmonter vos concurrents géants ne se fera pas en planifiant seul, mais en exécutant le plan de manière stratégique. Pour terminer, je vous laisse avec cette citation.
Quand quelqu’un vous met au défi, défendez-vous. Sois brutal, sois dur. Donald Trump
