Voulez-vous effectuer une étude de marché sur une idée de produit, mais ne le faites pas savoir-faire? Si vous avez répondu «Oui», voici comment procéder à une étude de marché pour élaborer un plan d’entreprise avant de créer une entreprise.
Pour concrétiser une nouvelle idée d’entreprise, il faut investir dans un investissement financier. Vous devez investir des fonds avant que votre idée d’entreprise puisse commencer à vous rapporter de l’argent. Cependant, vous ne pouvez pas être trop sûr que votre idée d’entreprise soit suffisamment viable pour générer un retour sur investissement, sauf si vous effectuez une étude de marché.
Pourquoi mener une étude de marché avant de créer une entreprise?
A Les études de marché vous aident à tester votre idée d’entreprise, en particulier la réponse du marché à vos produits / services. Il vous aide également à comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise et de votre secteur d’activité, de sorte que vous puissiez tirer parti des forces et des opportunités et vous préparer de manière adéquate à toutes menaces et faiblesses.
Vous n’avez pas besoin de gaspiller trop d’argent pour effectuer des études de marché pour votre entreprise. idée; Voici quelques moyens peu coûteux de le faire:
Comment effectuer une étude de marché sur une idée avant de créer une entreprise
1. Décrivez les objectifs de l’étude de marché
La première chose à faire est de noter les objectifs de l’étude. Quelles sont les choses que vous devez savoir sur l’idée commerciale?
Vous voudrez probablement savoir s’il existe une base de clients prêts et en attente pour votre entreprise, quels sont les meilleurs prix pour vos produits / services, toute politique ou règle gouvernementale susceptible d’avoir un impact négatif ou d’améliorer le succès de l’entreprise, ainsi que toute tendance du marché ou du secteur susceptible de bénéficier à l’entreprise ou de la toucher de manière négative. Ecrivez tous vos objectifs pour que vous sachiez comment planifier vos recherches pour les atteindre.
2. Planifiez vos études de marché
Maintenant que vous avez défini vos objectifs, vous devez maintenant savoir comment les atteindre.Tout d’abord, vous devez définir un budget – combien êtes-vous prêt à dépenser pour cette recherche? Ce n’est que lorsque vous avez un budget que vous pouvez passer à l’étape suivante de la méthodologie de planification-recherche.
Si vous avez beaucoup d’argent à dépenser, vous pouvez simplement faire appel à un organisme d’études de marché pour mener cette étude à votre place. Ce sont des professionnels qualifiés qui disposent de tous les outils et connaissances nécessaires pour vous aider à effectuer une recherche approfondie sur votre marché et pour vous aider à décider si votre idée d’entreprise est viable ou non.
3. Effectuer des recherches indépendantes
Si vous ne disposez pas des fonds nécessaires ou si vous souhaitez éviter de trop dépenser en recherches, vous pouvez utiliser l’une de ces ressources pour rassembler des informations de base sur votre entreprises et industrie.
- Utiliser les ressources du gouvernement :
Le gouvernement recueille souvent des données auprès du public pour les utiliser dans la planification et la formulation de politiques. .Vous pouvez consulter des sources gouvernementales telles que:
- Bureau de la statistique du travail
- Administration des petites entreprises américaines
- Rapports de la Commission de sécurité et d’échange
- Occasions d’affaires fédérales
- Détermination des salaires
- Services de l’administration fiscale
- Bureau d’analyse économique
- Rapport économique du président
- Agence pour le développement international [USAID]
- Bureau du censeur des États-Unis
- Manuel de perspectives professionnelles
Toutes ces ressources constituent des ressources gratuites du gouvernement. pouvez utiliser pour collecter des informations précises sur votre secteur d’activité.
- Obtenir des données d’associations commerciales:
De nombreuses associations professionnelles ont été créées. protéger les intérêts collectifs des entreprises opérant dans une zone ou un secteur spécifique. Ces associations professionnelles effectuent souvent des recherches visant à promouvoir leurs entreprises. Vous pouvez vérifier l’existence de telles associations dans votre secteur et rassembler des données de recherche utiles.
- Recueillir des données à partir de publications du secteur:
Certaines organisations indépendantes effectuent également des recherches au profit des membres d’un secteur spécifique. Ils publiaient souvent de tels rapports de recherche dans des magazines, des revues et des publications afin que les gens puissent les acheter ou les obtenir gratuitement. Si de telles publications existent dans votre secteur, vous pouvez également recueillir des informations utiles sur des études de marché.
- Créer un prototype de produit:
Si vous ne voulez pas vous fier aux faits et aux chiffres sur papier, vous pouvez créer Quelques échantillons de votre produit et testez la réponse du marché en proposant ces exemples de produits à la vente. Cette méthode est particulièrement utile pour déterminer la demande du marché et le taux d’offre. Vous pouvez également l’utiliser pour déterminer la meilleure stratégie de tarification à adopter pour votre entreprise.
- Mener des enquêtes auprès des clients :
Parler à Les clients potentiels et leur poser des questions peuvent vous aider à comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs insatisfactions actuelles avec les produits / services de vos concurrents. Avec ces connaissances, vous pouvez personnaliser vos propres produits / services pour répondre aux besoins de vos clients.
- Utiliser des tests de vente factices :
Si vous ne voulez pas dépenser de l’argent pour créer des échantillons de produits mais que vous souhaitez tout de même savoir comment vos clients potentiels réagiraient à vos produits / services, vous pouvez utiliser cette méthode. Vous devez simplement configurer une annonce en ligne pour votre produit et créer un bouton «Acheter maintenant» afin que les personnes intéressées à commander vos produits puissent cliquer sur ce bouton pour passer des commandes. Cette méthode est très efficace pour tester la demande et les prix sans dépenser trop d’argent pour la création d’échantillons de produits.
4. Rassemblez et analysez vos données
Lorsque vous avez collecté suffisamment de données, vous devez commencer à les analyser en fonction des objectifs de la recherche.Lors de la création de vos objectifs de recherche, vous auriez analysé quelques questions importantes auxquelles vous souhaitez que votre étude de marché réponde. Vous devez maintenant commencer à répondre aux questions en utilisant les informations que vous avez pu recueillir à partir de votre recherche.
5. Conclusion générale
À ce stade, vous devriez pouvoir utiliser l’analyse de vos données pour déterminer si l’idée commerciale est viable ou non. La chose la plus importante que vous cherchiez ici est de savoir si l’idée commerciale est en mesure de vous rapporter suffisamment de retours pour payer vos efforts physiques et vos investissements financiers dans un avenir proche. Après avoir analysé vos données de recherche, vous serez en mesure de tirer une conclusion éclairée, ce qui est mieux que de deviner et de prendre des risques.
7 questions à poser lors de l’étude de marché pour une idée de produit
Avant de lancer un produit sur le marché, vous devez être sûr de votre public cible. En effet, il peut être très démoralisant de mettre toutes vos ressources – temps et argent – dans la fabrication d’un produit, pour vous rendre compte que personne n’est intéressé par l’achat du produit. C’est pourquoi il est nécessaire de mener une étude de marché avant de créer une entreprise ou de développer un produit.
Même si de nombreux entrepreneurs hésitent à faire une étude de marché, il ne devrait pas en être ainsi, car une étude de marché n’est pas aussi compliqué que la plupart des gens pensent.Tout ce que vous avez à faire est de vous poser certaines questions vitales concernant l’entreprise et de vous assurer de trouver les réponses à ces questions. Vous trouverez ci-dessous certaines des questions que vous devez vous poser lorsque vous effectuez une étude de marché pour une idée de produit.
a. Quelles sont les données démographiques de mes clients potentiels?
Connaître le marché sur lequel votre produit fonctionnera est un excellent moyen de mener une étude de marché pour votre produit. Examiner les données démographiques de vos clients potentiels peut vous permettre de comprendre ce qu’ils pensent, leurs habitudes et comment ils sont susceptibles d’utiliser votre produit.
Si vous ne comprenez pas quel est votre marché cible, alors votre étude de marché est: ne va probablement pas produire de données significatives. Il est donc essentiel de connaître votre idée client afin de pouvoir prendre toutes les décisions marketing en fonction de leurs préférences.
b. Comment mon marché cible potentiel gère-t-il un produit similaire?
Même si votre produit est probablement le premier du genre, il y aura un autre produit très similaire – par ses fonctionnalités ou son utilisation – et ainsi de suite. votre meilleur pari est de savoir si vos clients cibles potentiels ont déjà utilisé quelque chose de ce genre et, le cas échéant, les problèmes qu’ils ont rencontrés avec ce problème. Trouver les problèmes qu’ils ont rencontrés avec un produit similaire vous permettra de continuer sur cette lancée en vous assurant que ils n’ont pas à rencontrer un tel problème avec votre nouveau produit.
c.Qu’est-ce que mes clients potentiels veulent vraiment?
Il est vraiment important que vous sachiez ce que vos clients veulent vraiment, car c’est ce qu’ils vont probablement acheter pour résoudre leurs problèmes. C’est une question importante, car les réponses vous épargneront beaucoup de chagrin, car aucun client ne voudra de quelque chose qui n’existe pas. Pour obtenir les bonnes réponses à ce type de question, veillez à fournir aux répondants des échantillons d’offres et de combinaisons de produits.
d. Qu’est-ce qui distingue votre produit perçu de celui de vos concurrents?
Si vous souhaitez augmenter la rentabilité de votre produit et que votre entreprise devienne une marque prospère, la question est cruciale. Il est également important que vous formuliez cette question avec soin afin de vous donner la bonne réponse spécifique au lieu d’une réponse générale. Obtenir les bonnes réponses à cette question vous permettra de bénéficier d’un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents existants lorsque votre produit deviendra réalité.
e. Quels avantages émotionnels sont associés au produit?
La plupart des produits achetés sur le marché sont basés sur les émotions. Il est donc important que vous identifiiez les émotions de votre client potentiel lors de l’achat. un produit similaire au vôtre.Connaître le niveau d’émotion de vos clients devrait également vous permettre d’entrer en contact avec eux à ce niveau, de manière à ce que votre produit puisse en tirer parti.
f. Qu’est-ce que mes clients potentiels n’apprécient pas avec mon idée de produit?
Même s’il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre marché cible potentiel est susceptible d’apprécier vos produits, vous devez garder à l’esprit qu’il existe également Un grand nombre de choses qu’ils pourraient ne pas aimer sur le produit et le fait de rassembler des informations sur ce que vos clients risquent de ne pas aimer sur votre produit, sur la base d’un produit similaire sur le marché, vous aidera probablement à prendre les bonnes décisions concernant votre entreprise.
g. Quelles sont les idées des clients susceptibles d’améliorer mon idée de produit?
Tant qu’il existe un produit similaire au vôtre sur le marché, les clients auront toujours des idées sur la façon dont le produit peut être amélioré. Permettre aux clients potentiels de proposer des idées pour améliorer un produit vous permettra de mieux comprendre le produit et incitera votre marché cible à participer davantage à la création du produit.
En conclusion, les questions ci-dessus, à part vous permettant de démarrer votre entreprise sur de meilleures bases, ils pourraient vous aider à trouver une façon créative et plus innovante de démarrer votre nouvelle entreprise.Vous devez cependant noter que, si certaines questions peuvent vous aider à mieux comprendre votre nouvelle entreprise, d’autres peuvent soulever des questions supplémentaires. Il est donc impératif que vous traitiez également ces questions supplémentaires afin de réaliser une meilleure étude de marché.
