Comment approcher et vendre un produit à un client face à face

Comment approcher et vendre un produit à un client face à face

Avez-vous peur de faire du marketing de porte à porte, mais vous voulez faire face tes peurs? Si vous avez répondu «Oui», voici exactement comment aborder et vendre un produit à un client, face à face.

Les ventes constituent l’un des aspects les plus importants du monde des affaires. La raison en est que sans ventes, ne pas générer de revenus ni de profits.

Il est désormais bien établi que les clients sont le facteur décisif pour les ventes et dans le monde actuel, où le marché regorge de produits similaires. il ne suffit plus d’avoir un bon produit. Vous devez savoir ou apprendre à vendre.

Qu’est-ce que le marketing face à face?

Le marketing face à face ou à domicile consiste à passer d’une entreprise (ou d’un client) à une autre physiquement dans l’intention de leur vendre un produit ou un service.Le marketing en face à face peut sembler être une chose éprouvante pour le nouvel entrepreneur ou pigiste, mais lorsqu’il est effectué correctement, il peut constituer un moyen très puissant de développer votre entreprise et d’élargir votre clientèle.

De plus, le marketing en face à face peut apporter des résultats immédiats et il peut être plus facile pour les débutants que pour la télévente. Si vous savez comment faire du marketing en face à face, vous pouvez décider si vous souhaitez ou non mettre en œuvre votre entreprise.

Vous avez peut-être un excellent produit, mais vous ne savez pas comment le commercialiser. vous aurez du mal à générer des ventes. Maintenant, la vente est un processus qui nécessite une préparation, vous avez également besoin de compétences en analyse et en marketing pour faire connaître votre produit.

Beaucoup de vendeurs choisissent le chemin de la moindre résistance. Ils préféreront appeler ou envoyer un courrier électronique à un prospect plutôt que de le rencontrer face à face. Cependant, les clients et les prospects trouvent qu’il est facile d’ignorer les courriels et les appels, ce qui rend la vente beaucoup plus difficile.

Lorsque vous rencontrez un client face à face, vous pouvez attirer toute leur attention pendant ce moment. Une réunion en face à face est beaucoup plus convaincante.Vous obtenez plus d’informations, vous pouvez évaluer leurs réactions, connaître leurs objections et les surmonter.

«La capacité de vendre est la compétence la plus importante dans le monde des affaires. Si vous ne pouvez pas vendre, n’hésitez pas à devenir propriétaire d’entreprise. ”- Rich Dad

Bien que les techniques de vente utilisées puissent varier en fonction du marché cible, certains principes et bases de la vente restent les mêmes. indépendamment de différents facteurs. Ainsi, que vous exploitiez un magasin de vente au détail, un magasin de vente en gros ou que vous vendiez des services ou des produits en ligne, voici quelques conseils de vente qui peuvent vous aider à commercialiser vos produits plus rapidement:

Comment approcher et vendre un produit à un client, face à face

1. Recherchez des informations sur l’entreprise: vous devriez consulter le site Web de la société et voir si vous pouvez trouver des nouvelles et des annonces concernant celle-ci. Cherchez un angle qui vous aidera à vendre. Ces informations peuvent être utiles pendant la réunion.

Si, par exemple, ils reviennent d’un salon professionnel, demandez-leur comment cela s’est passé. De plus, vous devriez également Google sur la personne que vous rencontrez. Découvrez leurs origines et recherchez des endroits où ils sont cités, tels que des communiqués de presse et des articles. Vous pouvez également trouver des informations à leur sujet sur des sites de réseaux sociaux tels que LinkedIn et Facebook.

2. Connaissez votre produit par coeur

Rien n’est plus effroyable pour un client que pour un vendeur qui ne sait pas ce qu’il vend. En tant que vendeur professionnel ou entrepreneur, vous devez être prêt à répondre aux questions de vos clients concernant votre produit.

Pour vendre vos produits plus rapidement , vous devez connaître les bases de vos produits. comme ses fonctions, son lieu de fabrication, ses spécifications, ses forces et ses faiblesses, les résultats à attendre de l’utilisation du produit, etc. En fait, vous devez connaître le AZ de vos produits comme sur le dos de votre main, car parfois, la vente implique l’enseignement et éduquer les clients.

3. Convertissez les fonctionnalités de votre produit en avantages

Il n’est pas suffisant de connaître les fonctionnalités clés de votre produit si vous souhaitez réellement vendre vos produits rapidement. Pourquoi? La raison en est que les clients ne se soucient pas des caractéristiques ou des spécifications de votre produit; ils sont plutôt intéressés par ce que votre produit peut faire pour eux.

Vous pouvez donc en tirer avantage en utilisant les fonctions clés de votre produit pour indiquer à votre client à quel point ce produit sera bénéfique pour vous. lui. Ne parlez pas au client des caractéristiques de votre produit, de ce qu’il peut retirer du produit ou de la façon dont une certaine fonction du produit lui est bénéfique. Amplifiez les avantages de votre produit et vous le vendrez plus rapidement.

4.Apprenez à connaître vos acheteurs potentiels

Connaissez-vous bien vos clients existants? Que savez-vous de vos clients potentiels? Quelles sont les données démographiques de vos clients potentiels? Où font-ils leurs achats? Pourquoi achètent-ils? Qu’est-ce qu’ils achètent? Quel est leur niveau de revenu? Quel est l’ultime avantage qu’ils recherchent dans un produit ?

Pour vendre plus rapidement que vos concurrents, vous devez répondre à toutes les questions posées ci-dessus. Et pour répondre à ces questions, vous devez effectuer des recherches sur votre marché cible et avoir une idée de ce qu’elles recherchent dans un produit similaire à celui que vous vendez.

Découvrez également quel groupe, quelle tranche d’âge. et le statut socio-économique de vos clients potentiels pour élaborer davantage de stratégies. Munissez-vous de ces informations pour révéler le point faible de votre client, vous donner une longueur d’avance sur vos concurrents et permettre de vendre rapidement vos produits.

5. Annoncez votre produit

Il est plus facile de vendre vos produits plus rapidement avec une publicité appropriée. Lorsque vous faites la publicité de votre produit, les clients auront facilement une connaissance de base de ce que vous essayez de vendre. Ainsi, au lieu de présenter votre produit, vous pouvez simplement vous concentrer sur les réponses aux questions de votre client et dissiper ses doutes.

La publicité sur vos produits vous permettra également de nouer des relations avec des acheteurs potentiels qui savent très peu ou pas en quoi votre produit est.Il est important que le client soit intéressé ou curieux afin de rendre visite à votre établissement.

6. Soyez direct et honnête

Ne faites jamais de déclarations fausses sur votre produit. Ne pas exagérer sur ses avantages ou ses fonctionnalités, car il ne peut que vous causer des ennuis. Pour vendre vos produits et vos ventes récurrentes, vous devez être sincère et digne de confiance.

Les clients deviennent plus intelligents. ils apprennent à lire au-delà des lèvres des vendeurs et s’ennuient du battage médiatique. Les gens n’aiment pas que l’on leur demande d’acheter un article qui ne répond pas à leurs attentes.

7. Soyez enthousiaste

L’enthousiasme peut faire toute la différence, en particulier dans le jeu de la vente. Pour être bon en vente, il faut aimer vendre. Vous devez aimer interagir avec les gens et, par-dessus tout, vous devez être heureux d’aider les gens à mieux comprendre vos produits ou votre entreprise. Vous devez aimer promouvoir et vendre votre produit, car cela aura une incidence sur la façon dont vous traitez avec les clients. Laissez un espace au client, mais laissez-lui savoir que vous êtes là pour l’aider à résoudre ses questions.

Introduction sonore. Cela vous aidera à être plus confiant et à mieux juger du déroulement de la réunion. De plus, vous pouvez montrer que vous êtes prêt si vous posez des questions supplémentaires liées aux connaissances que vous avez acquises au cours de votre préparation. Cela montre à votre prospect que vous êtes informé, préparé et appréciez son temps.

Évitez les monologues pendant cette première phase. Essayez de vous concentrer pour écouter et vous mettre à l’aise, apprenez-en davantage sur votre interlocuteur. Prendre de brèves notes vous aide à vous souvenir si nécessaire.

8. Préparez et posez des questions intelligentes : poser des questions et écouter les réponses est essentiel pour impressionner la personne que vous rencontrez. Demandez-leur s’ils ont des problèmes pour lesquels ils ont besoin d’aide. Utilisez les informations pour orienter votre argumentaire de vente.

9. N’oubliez pas la planification de territoire : si vous êtes souvent sur la route, vous devez être intelligent en ce qui concerne l’utilisation de votre temps. Organisez plusieurs réunions dans une même zone afin de minimiser le temps de déplacement et de planifier les itinéraires les plus efficaces d’un endroit à l’autre.

10. Essayez de surmonter l’envie de sauter trop vite. Laissez le client s’exprimer et adaptez votre présentation à ses besoins précis.

11. Assurez-vous qu’avant votre départ, vous bénéficiez d’une forme d’engagement. S’il est trop tôt pour conclure la vente, indiquez une date dans l’agenda pour la prochaine réunion.

12. Faites en sorte que votre produit se démarque

Désormais, si vous êtes simplement vendeur, vous ne pouvez vraiment rien faire dans ce domaine, mais si vous êtes propriétaire d’entreprise ou détaillant, vous pouvez faire beaucoup plus. . Pour vendre plus de produits en moins de temps, vous devez séparer vos produits du reste du pack. Qu’est-ce qui distingue vos produits de ceux de vos concurrents?Votre produit se démarque-t-il sur le marché? Ce sont des questions auxquelles vous devez répondre.

Pour vous séparer de la foule, vous devez expliquer à votre client pourquoi votre produit est meilleur que les autres produits disponibles sur le marché. Parlez des avantages supplémentaires, des caractéristiques inhabituelles et des raisons pour lesquelles ils peuvent tirer le meilleur parti de leur argent s’ils achètent votre produit. Vous pouvez vous démarquer en donnant à votre produit un emballage unique, en identifiant vos produits, en vous proposant une promesse spécifique, en positionnant vos produits de manière stratégique, en particulier lors de salons ou d’événements professionnels, etc.

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