Dirigez-vous une entreprise de nettoyage ciblant les banques, mais vous n’obtenez pas emplois? Si vous avez répondu «Oui», voici 7 étapes garanties pour obtenir des contrats de nettoyage avec des banques.
Il existe de nombreuses possibilités dans le secteur du nettoyage. Vous pouvez travailler comme nettoyeur de maisons résidentielles, comme nettoyeur de bâtiment ou offrir des services de nettoyage commercial aux bureaux et aux organisations commerciales de votre ville.
Toutefois, le nettoyage commercial est le plus rentable, car la plupart des organisations commerciales ont un budget de nettoyage décent qui leur permet de payer des taux décents pour les services que vous leur offrez. Les banques attirent chaque jour de nombreux visiteurs et comprennent l’importance de garder leurs guichets toujours propres et exemptes de germes, car cela peut être un facteur déterminant pour attirer et fidéliser les clients.
La concurrence sur le marché du nettoyage commercial, en particulier le nettoyage des banques, est très forte.La plupart des banques autour de vous ont probablement déjà quelqu’un qui s’occupe de leurs services de nettoyage. Pour pouvoir obtenir de nouveaux contrats de nettoyage auprès des banques, vous devez être très intelligent et stratégique à ce sujet.
Nous vous présentons ici quelques stratégies efficaces pour vous aider à obtenir des contrats de nettoyage, même auprès de banques avec lesquelles d’autres entreprises de nettoyage travaillent déjà.
7 Étapes garanties obtenir des contrats de nettoyage avec des banques
1. Faites vos recherches : vous souhaitez d’abord obtenir la liste de toutes les banques de votre localité. Commencez par noter les noms de toutes les banques qui vous entourent pour pouvoir plus tard supprimer certains noms de la liste et laisser de côté les banques avec lesquelles vous souhaitez travailler.
Ensuite, vous devriez le savoir. qui gère chacun des services de nettoyage de la banque. Il est important de savoir qui vous affrontez pour pouvoir proposer une meilleure offre qui vaincrait la leur. Alors, faites vos devoirs et apprenez le plus possible sur les entreprises de nettoyage concurrentes. Plus important encore, vous voulez connaître leurs tarifs et les services qu’ils fournissent.
2. Proposez une meilleure offre : pensez à ce que la société de nettoyage actuelle ne propose pas, vous pouvez ajouter des extras afin de rendre vos services plus attrayants et plus abordables que ceux de vos concurrents.
Par exemple, vous pouvez offrir des services d’élimination des déchets, des nettoyants de secours, des vitres, des poubelles gratuites, des taches saisonnières sur les sols, des produits de nettoyage gratuits ou à peu près tout ce qui rendrait votre service plus esthétique et moins cher que ce qu’il était déjà avoir accès à.
Vous devriez également essayer de rendre votre service moins cher que celui de votre concurrent, car la plupart du temps, les gens recherchent simplement un meilleur rapport qualité-prix et quand vous pouvez leur montrer offrez-leur un meilleur rapport qualité-prix pour moins cher que ce qu’ils ont eu, il ne vous en faudra donc pas beaucoup pour les convaincre de faire affaire avec vous.
3. Rédiger une lettre de proposition commerciale : avant de rédiger cette lettre, déterminez qui est chargé de prendre les décisions concernant les sous-traitants de la banque. C’est à cette personne que vous voulez adresser votre lettre et non à une personne aléatoire qui pourrait finir par jeter votre proposition commerciale dans une corbeille.
La proposition commerciale doit être écrite sur le papier à en-tête de votre entreprise et doit être: écrit en langage formel.
Dans la lettre, vous devez présenter votre entreprise à votre client potentiel. Dites-leur qui vous êtes, ce que vous faites, pendant combien d’années vous travaillez dans ce secteur et les noms de quelques clients notables que vous avez servis ou servez actuellement.
Vous devriez également leur dire: pourquoi vous leur écrivez et les offres juteuses qu’ils recevront de vous. Vous devez également souligner le fait que même si vous offrez plus de valeur, vos services sont nettement meilleur marché que d’autres dans l’industrie.
Ensuite, pour terminer votre proposition, vous devez leur dire que vous allez adorer avoir une réunion en face à face avec eux pour discuter d’autres idées uniques ou d’une proposition personnalisée que vous leur avez préparée. Envoyez la lettre, puis continuez à la suivre jusqu’à ce que vous rencontriez en personne la personne en charge de la prise de décision dans l’organisation.
4. Vendez vos services dans le cadre d’une interview face à face : si vous arrivez à ce point avec n’importe quelle organisation, cela signifie qu’elles sont intéressées à faire affaire avec vous. Vous pouvez envisager d’assister à l’entretien avec deux de vos meilleurs agents de nettoyage vêtus de leur uniforme de nettoyage et du profil détaillé de l’entreprise montrant des photos de vos travaux de nettoyage précédents ou en cours.
Lors de l’entretien, assurez-vous d’adapter toutes les fonctionnalités vos services de nettoyage à leur avantage. Ne leur faites pas que parler des fonctionnalités de vos services, expliquez-leur en quoi cela les aidera à améliorer leur activité.Par exemple, ne leur dites pas seulement que vous avez une assurance, expliquez-leur comment cette assurance peut aider à couvrir les responsabilités ou les dommages que vos services de nettoyage ou votre équipe pourraient causer, ce qui les aiderait à économiser de l’argent et à protéger leur entreprise contre des responsabilités perturbatrices.
Si vous en avez les moyens, munissez-vous d’un petit souvenir ou cadeau de marque que vous leur présenterez de manière à garder votre entreprise à l’esprit même après la réunion.
5. Signature d’un contrat : lorsqu’ils vous embauchent, assurez-vous de signer un contrat avec eux. Le contrat doit préciser toutes vos tâches et l’étendue de vos responsabilités en tant qu’entreprise de nettoyage. Vous travaillerez avec une organisation commerciale sensible et non pas avec une résidence privée. La signature d’un contrat ne doit donc pas être une option.
6. Demander des références : le bon côté de la sécurisation Selon un contrat passé avec des organisations commerciales réputées, une fois que vous avez obtenu un contrat avec l’une, les autres seront disposées à vous donner une chance.
Assurez-vous de toujours avoir le nom des banques pour lesquelles vous travaillez actuellement. matériels et demandez toujours à vos clients actuels de vous référer à d’autres. La plupart des gestionnaires, des PDG et des décideurs ont des amis dans d’autres organisations qu’ils peuvent toujours vous renvoyer.
Cependant, faire un bon travail et entretenir de bonnes relations avec eux est le facteur le plus important qui déterminerait s’ils recommanderaient vos services à d’autres personnes ou autrement.
