Comme la plupart des types de marketing, le marketing B2B est un paysage en évolution rapide. Des canaux Internet au monde réel, il existe un nombre incroyable de façons pour une entreprise B2B de dialoguer avec ses clients.

Il existe également un grand nombre de bases à couvrir, allant de la mobilité de votre marque à la marque. -prêt à incorporer le Big Data dans votre prise de décision. Mais tout compte fait, voici les cinq activités de réseau les plus essentielles pour dynamiser votre entreprise en prenant contact avec vos clients.

Cinq activités de réseau B2B essentielles pour dynamiser votre entreprise

1. Plaidoyer des employés

Pendant des années, les entreprises ont restreint la communication en ligne de leurs marques avec les employés concernant leur marque afin d’aider dominer et même monopoliser la conversation sur Internet à ce sujet. Mais les spécialistes du marketing ont récemment compris qu’ils pouvaient tirer parti des médias sociaux pour communiquer avec les employés au sujet des marques pour lesquelles ils travaillent.En résumé, le plaidoyer des employés permet de transformer chaque employé en ambassadeur de votre marque.

Mieux encore, le plaidoyer des employés est assez simple. Renseignez simplement vos employés sur les règles avec une politique claire en matière de médias sociaux. Une telle politique peut inclure des postes sur lesquels les informations de la société peuvent être partagées, quel type de message est approprié et inapproprié.

Les employés partageant ce qu’il partage, cela favorisera la communication au sujet de votre société au sein de leur propre réseau d’amis. Cela peut conduire à un certain nombre de prospects B2B prometteurs alors que leurs amis découvrent comment leurs entreprises peuvent s’entraider.

2. Rejoignez Pinterest

Selon le Content Marketing Institute, un quart des spécialistes du marketing interentreprises sur Internet a utilisé Pinterest pour aidez-les à distribuer du contenu en 2012 et vous comprendrez pourquoi. Pinterest offre les références les plus précieuses de tous les réseaux sociaux. Les visiteurs de Pinterest sont également beaucoup plus susceptibles de faire un achat et, lorsqu’ils le font, ils dépensent en moyenne plus que ceux provenant d’un autre site de réseau social.

L’activité sur les réseaux sociaux est l’un des meilleurs moyens de créer de véritables liens avec d’autres entreprises. Si vous cherchez une alternative à LinkedIn, Pinterest est probablement la meilleure option.

3. Content Marketing

Les clients disposent d’une quantité incroyable d’informations en temps réel sur les caractéristiques et les prix des produits. La disponibilité généralisée de ce contenu a une influence sérieuse sur chaque étape de la décision d’achat d’un client. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur la création de contenu convaincant et engageant afin d’attirer les clients tout en affirmant leur marque comme une autorité de confiance.

Les médias sociaux n’étant qu’un simple hub de contenu, les marques à succès doivent devenir des machines à produire du contenu. contenu à partager régulièrement sur ces réseaux. Un blog solide qui fournit des informations vraiment précieuses à vos clients est également important. Cela vous aidera à diriger le trafic qualifié sur votre site.

4. Marketing adaptatif

Aujourd’hui, les spécialistes du marketing interentreprises doivent avant tout lutter pour obtenir la flexibilité et l’efficacité nécessaires à la concurrence; sans rejeter la transparence ou l’adaptabilité qui distingue leur marque. Les marchés changent rapidement et les spécialistes du marketing doivent être prêts à s’adapter au paysage en constante évolution de leur époque.

C’est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing interentreprises privilégient le marketing adaptatif. Il permet de réagir rapidement aux informations du marché, au développement rapide de nouvelles itérations de campagnes et, surtout, il prend en charge des tests rigoureux et des approches de marketing reposant sur des données plutôt que de mettre l’accent sur les idées reçues.

Cette approche permet aux entreprises d’établir des relations sur mesure pour les activités de chaque client en fonction de leurs besoins et de leurs préférences; créant ainsi des liens plus solides et incitant davantage le client à fournir des références solides.

5. Marketing dans le monde réel

Nous pensons souvent que les sites Web et leurs marques associées sont en quelque sorte des entités éthérées sans grande existence réelle. Un moyen de surmonter cet écart et d’établir des liens avec d’autres entreprises consiste à devenir une entité plus réelle dans l’esprit de vos clients. Le marquage par le biais de matériel promotionnel est l’un des moyens les plus simples de le faire.

Cela peut aller des stylos portant votre marque aux balles de golf personnalisées destinées aux entreprises australiennes , à condition il est utile d’établir votre marque aux yeux du destinataire. Ces types de cadeaux permettent à vos vendeurs de laisser un rappel tangible aux clients lorsqu’ils les rencontrent en personne, renforçant ainsi votre présence dans le monde réel.

En conclusion, il est important de garder à l’esprit que les pratiques de marketing B2B peuvent changer du jour au lendemain et qu’il n’est jamais facile de rester en phase avec les dernières tendances et les événements qui se produisent dans le monde du marketing. Mais pour ceux qui le peuvent et le font, de grandes récompenses vous attendent.

Bien que la liste ci-dessus n’inclue pas toutes les activités de réseau B2B importantes utilisées de nos jours, même participer à une ou deux d’entre elles devrait suffire. pour donner un sérieux coup de pouce à votre entreprise.